淘宝创业故事和梦想

据说淘宝很难做到。做电苦又累，不赚钱。我觉得有必要分享一下我9年的电商运营经验，都是干货。

首先，如果电子商务想要继续盈利，选择正确的轨道，做电子商务，努力工作是非常重要的。有电子商务想法的小合作伙伴必须选择一条好的轨道。我已经是电子商务的小合作伙伴了。我相信大多数人都想解决这些问题。如何提高转化率？如何降低直通车的推广成本？如何创造热门风格？等等。这些将与您分享答案。

1.如何提高转化率？

提高转化率的核心是如何吸引准确的用户，他们都是针对产品的卖点。所以主图一定要突出卖点，把卖点放在前面。(如果你的产品是防水产品，在你的主图上突出防水功能，你可以吸引用户关注防水功能。如果流量准确，转化率自然会高。)用户能看到的页面和评论必须加强卖点。(在评论区，用户的真实场景可以恢复，比如用户的产品掉进水里，发现真的很防水。)转化率也受风格（是否符合用户年龄，如销售母婴产品，如果风格是女孩风格转化率不高）、价格（是否销售）、销售（从众心理）、客户服务咨询（客户服务态度、及时回复）、包裹邮寄（是否旧金山快递、物流支付速度不快）等因素的影响。

2.如何降低直通车推广成本？

如果你是标准产品，客户订单低，销量高，不要用车搜索。这样更适合淘宝客户卖卡，免费搜索。

假如你的S单少，标签准确，我们可以打开流量选词包。假如有很多S单，标签不平衡，就不要打开。

假如你的产品不吃人群，用出价高的关键词和溢价低的人群驱动。

假如你的产品是面向大众的，我们会用关键词低出价，人群高溢价。

假如你是新手，资金不足，不要启动标准计划，要启动智能计划。算法的分流能力远胜于你。

新人的预算有限，但我希望ROI只开店，以人群中店铺的长期价值为目标，拜访未购买的游客，将商品放入购物车的游客，收集购买的游客。虽然直通车的播放流量不大，但转化率很高，直通车更容易直接赚钱。

非标产品只需测绘和支付测量，标产品只需测绘。

为了提高直通车的投放效果，小优化靠技巧，大优化靠车图。

3.如何打造爆款？

首先，我们需要细分人。当我们制作产品时，我们需要知道产品的核心用户是谁，产品应该卖给谁，以及这些人的特点（性别、年龄、偏好）。

二是差异化。与竞争产品相比，主图的视觉呈现、价格、品牌、文案、竞争产品具有绝对优势。

然后是流量操作。我们必须围绕准确的对手战斗，只是为了抢劫他的流量，而不是整个市场的流量。

最后是爆炸的副本。成功打造爆款后，提炼总结成功点和成功元素，迅速放在其他产品上。

据说淘宝不好，转化率低，利润低。那是因为淘宝的玩法每年都在变化。9年电商运营经验，分享淘宝最正确的玩法！