水果店创业计划书完整版

　　

　　企业复工延期，学生开学延期，商场开业延期。可怕的是，消费者的消费行为也在推迟。面对这种情况，很多实体店都选择了观望，但也有一些实体店从挑战中看到了机会，在浙江就有一位大妈抓住机会，开了一家水果店，一年下来赚了不少钱。. 　　

　　

　　 　　

　　

　　00-1010在浙江杭州，王大妈开了一家水果店。现在这家店每天的顾客数量在300人左右。一天下来，水果店能赚3000元。很多人觉得王大妈是在吹牛，但是去了她的水果店之后才知道，原来一切都是真的。 　　

　　

　　王阿姨以前卖包子。一开始生意还不错，后来渐渐不行了。主要是周围包子店比较多，花样也比较多，像她们这种“老古董”跟不上时代，就只有一些老顾客还经常光顾，汪大妈觉得赚不到钱了，干脆直接转行了。. 　　

　　

　　水果店的利润也很大，主要是顾客的问题。只要有稳定充足的客源，水果店赚的钱是包子铺的几倍。 　　

　　

　　 　　

　　

　　那么王大妈是怎么做的呢？实际上也很简单，她用了以前案例中讲的包子店的营销方法，没想到用在水果店上也很适合。 　　

　　

　　背景介绍一、顾客买水果就返现 　　

　　

　　消费者最喜欢什么？当然是钱，水果店推出的活动都和钱有关，就是只要顾客来水果店买水果，就可以获得现金，也就是顾客买完水果以后还可以返现，这可真的是天上掉馅饼的事情。. 　　

　　

　　活动一推出就受到了消费者的热烈欢迎，当天的水果全部被一扫而空。其实很多人不知道水果店的活动，都是因为看到王大妈的水果店的人来看热闹，然后自然就消费了。 　　

　　

　　那一定有很多顾客会说，这个活动是假的吧，买水果还返现，难道水果店不赚钱了吗？. 　　

　　

　　 　　

　　

　　水果店当然要赚钱，但即使返现给顾客，水果店还是能赚钱的。其实最后的结果是双赢。消费者和水果店都赚了钱。要实现这样的双赢，我们需要使用第二种措施。 　　

　　

　　“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是老师的几种方法。找不到门道的时候，可以去看看专栏里的高手是怎么玩的。别人的经验是你成功的阶梯！ 　　

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二、办理月卡享受活动

水果店推出的活动非常的诱惑人，消费者当然都想要去占便宜，而水果店为了控制成本，自然也要做出相应的限制，那就是顾客需要办理月卡才可以享受相关的活动。

办理月卡也不贵，只需要50元，这50元会存在消费者的月卡里面，也就是说实际上消费者一分钱也没有亏，而只要持月卡到水果店消费，那么每天都有一次机会可以获得5元返现，当然前提是顾客要消费。

可别小看这5元，一天5元，一个月可就是150元，减掉顾客办理月卡的50元，实际上顾客还赚了100元，这对于顾客而言简直是太划算了。

那么对于水果店呢？首先，顾客需要支付50元，而水果店的利润是40％左右，实际上从顾客支付50元的时候，虽然说这50元在顾客的月卡里面，但是实际上相当于顾客已经在水果店消费了50元。

而水果店获得的利润则是20元，顾客充值了50元，如果顾客每天都来获得返现的话，那么平均下来就是2元左右，而顾客每天买水果不可能只花2元钱，实际上要消费更多，也就是说顾客需要花费更多的钱到水果店消费。

所以说可以这么理解，虽然看起来顾客花费了50元但是却获得了150元的返现，但是实际上顾客为了获得这150元的返现，还需要做更多的消费，最后返给顾客的150元就相当于是给顾客打折而已，实际上水果店能够使赚到了大头。

经验总结

做生意最重要的就是吸引顾客，有了顾客才会有消费，因此有点时候需要让出一些利润来吸引消费者，实际上对于商家而言这样并不会亏本，只不过是把短期利润转变成了长期利润而已。

因此如果有朋友准备创业或者正在创业的话，我建议还是要适当地让利，设计一系列的营销方法来让出一些利润给消费者。当然不是一味的让利，后续一定要有盈利点作为支撑，不然就走不长远。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。