创业成功关键,创业过程最关键的是什么
许多企业家都有这样的想法：
公司招聘更多的销售，然后销售人员做公司业绩！如果销售业绩不好，企业家会猜测：他们招聘的销售人员有问题吗？公司的销售评估不好吗？你的管理能力不好吗？
创业者千万不要有这个想法！
特别是，我们不能指望公司招聘一些销售公司，然后公司的业绩会更好！这是个大错误！如果业绩这么容易获得，创业这么简单，市场上的每个人都是千万富翁和亿万富翁！这是一个不切实际的想法。
很多创业公司都有这样的经历:招了一堆销售人员，公司业绩还是入不敷出！
为什么这些初创公司雇佣销售人员却拿不出公司的业绩？
1.不是员工能力差，而是创业公司基础不好。
a)初创公司的销售业绩取决于公司的基础和水平。
b)当创业公司还处于起步阶段，没有达到相应的水平时，员工再有能力，公司的业绩也不会好。
2.公司没有产品，或者产品不成熟！
a)一些初创公司独立开发产品。在产品正式推出之前，公司招聘了更多的销售人员，即聪明的女人没有米饭很难做饭，没有产品可以销售。
b)大多数时候，许多初创公司的产品仍然不成熟，半成品、实验室产品或有很多问题的产品。此时，一些老鼠客户可能会购买公司的产品，但由于产品不完美，需要迭代，故障频繁，产品的竞争优势非常薄弱。
c)此时，一方面，公司需要更多的客户来积累客户群；另一方面，加快产品研发和迭代升级，不断改进和成熟产品。
d)这是一个过程！许多初创公司渴望成功，在产品不成熟、不完善的前提下，疯狂扩张，自欺欺人地认为实验室产品是成熟产品，是热门产品！然后大量的招聘和销售强制性能，结果相当可观！
e)这样的案例很多！
3.当公司找不到成功的营销模式时，就开始大力扩张！
a)许多初创公司，产品刚刚出来，市场定位不明确，目标客户不确定，价格随意，在没有大量测试和实际战斗测试的情况下，展开了一场激烈的营销战！典型的赵国式纸上谈兵，太理想了。
b)为什么初创公司的失败率这么高？因为太多的企业家属于理想主义和幻想。
c)在找到成功的营销模式之前，所营销模式之前，所谓的多招多扩都是错的，都是越来越错，都是错的。
4.销售人员再有能力，也支撑不了空中楼阁！
a)在确定初创公司的产品和型号之前，包括企业家在内的所有销售人员都在进行探索、试点和测试。没有人知道下一步该怎么办，只能探索前进！
b)在这种情况下，无论销售人员有多有能力，他们都只能摸着石头过河，从底层开始。无论销售人员的基本工资、股票期权、能力、销售技能，更不用说公司了KPI其实大家都在摸底考核奖惩机制！
c)此时，无论公司招聘多少销售，业绩都不会上升。
1、 先自己做。
a) 创业者先自己做。没人的时候，创业者要一个人做。
b) 企业家亲自进行测试，亲自与客户接，深入一线市场。
2、 低成本，持续测试，找到公司独特的营销模式！
a) 企业家们放弃了招聘好销售业绩的幻想。在找到模式之前，无论初创公司招聘多少销售人员，他们都不能做公司的业绩，因为每个人都没有方向和目标。
b) 企业家坚持带头做测试，低成本做测试。
c) 在公司模式形成之前，企业家需要以更少的人和更低的成本继续进行各种测试和探索。如何节省劳动力成本，如何来！
d) 例如，企业家可以招聘更多的大学生实习生作为助理，企业家设定方向，然后带实习生继续测试。偶尔招聘一些新的销售人员，强大的基层销售人员执行能力，是听指挥，做测试！
3、 招人有技巧。
a) 在公司模式形成之前，企业家试图吸引听话、执行能力强的新人。
b) 你也可以招募大学生实习生作为助理。一方面，大学生实习生没有社会保障，每天支付费用，劳动力成本低；另一方面，大学生实习生理解、聪明、愿意工作、对新事物感兴趣、愿意参与。大学生是一张白纸，企业家设定方向，盯着过程，大学生实习生实施、实施，结合新营销、新媒体、新业务拓展。
c) 大学生实习生的贡献和价值很多时候远超我们招聘的正式员工！我曾经招过很多大学生实习生。有一段时间，大学生实习生的季度和年销售业绩远远超过江湖考验的销售老手。因为大学生实习生听话大胆，敢于向客户要钱，严格按照公司的价格政策执行；相反，有丰富工作经验的销售人员思维固化，胆小，不敢向客户要钱。他们总是帮助客户找到公司讨价还价。最后，他们的表现很差，利润很低，签约后还有很多问题！
d) 无论招聘什么样的销售人员，都必须以用户为中心，不要自以为是！
e) 企业家对销售人员的期望较少。在早期阶段，他们被视为测试基层销售人员来支持现场！期望少，失望少，但可能会收获一些意想不到的惊喜！
4、 重视宣传！
a) 产品是基础，宣传是重点！尤其是自媒体时代和新营销！
b) 企业家需要放弃传统的销售理念。在新的营销时代，初创企业正在努力做好产品和宣传，然后让客户主动上门！
c) 很多传统的电话销售、地推、陌拜、网络销售都失败了！
d) 如果宣传不好，初创企业往往很难有好的发展。
5、 找到模式后，快速复制扩展！
a) 在找到模式之前，创业公司招聘的员工再多，也是没有回报的！
b) 模式找到之后，公司需要快速复制扩张。这时候，以原有的老员工为支柱，通过扁平化的组织架构，整合公司内部外部资源，共同发力！
c) 找到模式后，公司往往会有一段时间的非线性增长和指数级增长！
d) 此时，业绩增长的可能性并不取决于销售人员或销售团队的能力，而是因为公司找到了一个模式，公司有了快速增长的基础，然后跟随趋势，一鸣惊人！
企业家从不把希望寄托在招聘销售人员上，就能做到业绩！这是不现实的！
创业公司最重要的是做好产品和宣传，找到独特的营销模式，然后快速复制和扩张，然后业绩自然会爆炸式增长！
就这么简单！
毕业于北京大学，两家初创公司联合创始人。一轮融资数千万后被上市公司收购，一轮完成A/B几千万轮融资。主要从事富二代创业咨询、中青年创业咨询(第一次创业咨询)。
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