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创业成功关键,创业过程最关键的是什么

admin2023-01-24 12:52:36创业杂谈90

许多企业家都有这样的想法:

公司招聘更多的销售,然后销售人员做公司业绩!如果销售业绩不好,企业家会猜测:他们招聘的销售人员有问题吗?公司的销售评估不好吗?你的管理能力不好吗?

创业者千万不要有这个想法!

特别是,我们不能指望公司招聘一些销售公司,然后公司的业绩会更好!这是个大错误!如果业绩这么容易获得,创业这么简单,市场上的每个人都是千万富翁和亿万富翁!这是一个不切实际的想法。

很多创业公司都有这样的经历:招了一堆销售人员,公司业绩还是入不敷出!

为什么这些初创公司雇佣销售人员却拿不出公司的业绩?

1.不是员工能力差,而是创业公司基础不好。

a)初创公司的销售业绩取决于公司的基础和水平。

b)当创业公司还处于起步阶段,没有达到相应的水平时,员工再有能力,公司的业绩也不会好。

2.公司没有产品,或者产品不成熟!

a)一些初创公司独立开发产品。在产品正式推出之前,公司招聘了更多的销售人员,即聪明的女人没有米饭很难做饭,没有产品可以销售。

b)大多数时候,许多初创公司的产品仍然不成熟,半成品、实验室产品或有很多问题的产品。此时,一些老鼠客户可能会购买公司的产品,但由于产品不完美,需要迭代,故障频繁,产品的竞争优势非常薄弱。

c)此时,一方面,公司需要更多的客户来积累客户群;另一方面,加快产品研发和迭代升级,不断改进和成熟产品。

d)这是一个过程!许多初创公司渴望成功,在产品不成熟、不完善的前提下,疯狂扩张,自欺欺人地认为实验室产品是成熟产品,是热门产品!然后大量的招聘和销售强制性能,结果相当可观!

e)这样的案例很多!

3.当公司找不到成功的营销模式时,就开始大力扩张!

a)许多初创公司,产品刚刚出来,市场定位不明确,目标客户不确定,价格随意,在没有大量测试和实际战斗测试的情况下,展开了一场激烈的营销战!典型的赵国式纸上谈兵,太理想了。

b)为什么初创公司的失败率这么高?因为太多的企业家属于理想主义和幻想。

c)在找到成功的营销模式之前,所营销模式之前,所谓的多招多扩都是错的,都是越来越错,都是错的。

4.销售人员再有能力,也支撑不了空中楼阁!

a)在确定初创公司的产品和型号之前,包括企业家在内的所有销售人员都在进行探索、试点和测试。没有人知道下一步该怎么办,只能探索前进!

b)在这种情况下,无论销售人员有多有能力,他们都只能摸着石头过河,从底层开始。无论销售人员的基本工资、股票期权、能力、销售技能,更不用说公司了KPI其实大家都在摸底考核奖惩机制!

c)此时,无论公司招聘多少销售,业绩都不会上升。

;" data-track="28">创业者在这种情况下该怎么办?

1、 先自己做。

a) 创业者先自己做。没人的时候,创业者要一个人做。

b) 企业家亲自进行测试,亲自与客户接,深入一线市场。

2、 低成本,持续测试,找到公司独特的营销模式!

a) 企业家们放弃了招聘好销售业绩的幻想。在找到模式之前,无论初创公司招聘多少销售人员,他们都不能做公司的业绩,因为每个人都没有方向和目标。

b) 企业家坚持带头做测试,低成本做测试。

c) 在公司模式形成之前,企业家需要以更少的人和更低的成本继续进行各种测试和探索。如何节省劳动力成本,如何来!

d) 例如,企业家可以招聘更多的大学生实习生作为助理,企业家设定方向,然后带实习生继续测试。偶尔招聘一些新的销售人员,强大的基层销售人员执行能力,是听指挥,做测试!

3、 招人有技巧。

a) 在公司模式形成之前,企业家试图吸引听话、执行能力强的新人。

b) 你也可以招募大学生实习生作为助理。一方面,大学生实习生没有社会保障,每天支付费用,劳动力成本低;另一方面,大学生实习生理解、聪明、愿意工作、对新事物感兴趣、愿意参与。大学生是一张白纸,企业家设定方向,盯着过程,大学生实习生实施、实施,结合新营销、新媒体、新业务拓展。

c) 大学生实习生的贡献和价值很多时候远超我们招聘的正式员工!我曾经招过很多大学生实习生。有一段时间,大学生实习生的季度和年销售业绩远远超过江湖考验的销售老手。因为大学生实习生听话大胆,敢于向客户要钱,严格按照公司的价格政策执行;相反,有丰富工作经验的销售人员思维固化,胆小,不敢向客户要钱。他们总是帮助客户找到公司讨价还价。最后,他们的表现很差,利润很低,签约后还有很多问题!

d) 无论招聘什么样的销售人员,都必须以用户为中心,不要自以为是!

e) 企业家对销售人员的期望较少。在早期阶段,他们被视为测试基层销售人员来支持现场!期望少,失望少,但可能会收获一些意想不到的惊喜!

4、 重视宣传!

a) 产品是基础,宣传是重点!尤其是自媒体时代和新营销!

b) 企业家需要放弃传统的销售理念。在新的营销时代,初创企业正在努力做好产品和宣传,然后让客户主动上门!

c) 很多传统的电话销售、地推、陌拜、网络销售都失败了!

d) 如果宣传不好,初创企业往往很难有好的发展。

5、 找到模式后,快速复制扩展!

a) 在找到模式之前,创业公司招聘的员工再多,也是没有回报的!

b) 模式找到之后,公司需要快速复制扩张。这时候,以原有的老员工为支柱,通过扁平化的组织架构,整合公司内部外部资源,共同发力!

c) 找到模式后,公司往往会有一段时间的非线性增长和指数级增长!

d) 此时,业绩增长的可能性并不取决于销售人员或销售团队的能力,而是因为公司找到了一个模式,公司有了快速增长的基础,然后跟随趋势,一鸣惊人!


企业家从不把希望寄托在招聘销售人员上,就能做到业绩!这是不现实的!

创业公司最重要的是做好产品和宣传,找到独特的营销模式,然后快速复制和扩张,然后业绩自然会爆炸式增长!

就这么简单!


毕业于北京大学,两家初创公司联合创始人。一轮融资数千万后被上市公司收购,一轮完成A/B几千万轮融资。主要从事富二代创业咨询、中青年创业咨询(第一次创业咨询)。

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