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60岁创业可以做什么,城市60岁创业干什么最好

admin2023-01-25 12:22:54创业杂谈60

受互联网发展的影响,传统的实体经济变得越来越困难。事实上,这并不是说实体经济并不容易,而是说这个概念没有改变,因为许多实体企业想要有所作为,渴望吃一个胖子,所以最好一年花更多的钱。

由于房价飙升,立面柜台的租金越来越高。所以很多开实体店的人赚的钱大部分都是用来交房租的。但实体店也有自己的优势。对于买家来说,它提供了互联网无法实现的个人体验。只是实体店的价格上涨了。一美元的东西想卖50美元。随着时间的推移,客户会觉得网上购物很贵,所以你的客户会被拒绝。

今天和大家分享的案例是北京的一家鞋店。当然也受到互联网的影响,生意越来越差。这家商店位于大学门口。其实这就是优势,客户群相对稳定。但是店主还是觉得生意特别难做,曾经想退店。

后来,一位专家给了他一些建议,让他去商店测试效果。最后,销售额增长了7倍多。他一家店的销售额等于前七家店的总销售额。此外,租金和劳动力成本没有变化,但销售额增加,回报率远高于以前。定量变化导致定性变化。我希望你能记住这句话。

这家店鞋子的成本在55元左右,价格一般在150元左右。也就是说,每双鞋的利润率在300%左右。这个大学城大概有10万学生,市场空间很大。

任何商店生意不好的最终原因都是没有顾客。因此,建立这家商店的第一步是解决客户的问题。看这里,你应该知道,首先要做的是排水。

1、引流

周年纪念日,凭学生证免费领取价值20元的高级袜子,每天限300双。

20元的袜子很吸引人,因为大多数学生都不富裕。当他发布这样的广告时,因为他的位置很好,有很多学生,所以自然有很多学生进来,每天有300多人进入商店没有问题。

来拿袜子的学生进店后,内饰很好,鞋子质量也很好。如果你是学生,你不会去拿袜子吗?大多数人仍然去购物。他们的商店里有很多类似的鞋子,跑鞋,out鞋、网球鞋、羽毛球鞋等。各种各样的鞋子。据统计,超过10%的人开始在商店买鞋,每天有30多人买鞋。

他的袜子作为礼物的实际成本很低,也就是一元多一双。因为袜子是批量购买的,大批量批发价格很低,质量也有保证。

2.回流

这么多顾客来店里,每天有30多人交易,想办法把这些顾客引诱回店里,培养忠诚的顾客。

当顾客在收银台结账时,收银员说:同学们,你们知道吗?这双鞋现在可以半价买了。

听到这里,你觉得这个店员不是在骗你吗?其实可以半价买鞋,也就是75元。真的很值。

然而,商店经理很担心。鞋子的价格是55元,员工的工资和租金。如果你卖75元,你肯定会赔钱。当然,按照这个算法,卖75元肯定是亏损的。

按每天300人计算,每双袜子20元起的实际成本计算为450元。10%的人达成了交易。也就是说,30人半价购买75元,55元,每双赚20元,30双共600元。

gn: justify">店里的租金和水电费是每天300元,员工的工资是每天400元,袜子是450元,所以每天的总支出是1150元,现在每天只有600元。这相当于每天损失550元。

这也是许多商店不敢给这么大折扣的主要原因。但事实上,这个故事才刚刚开始,接下来我们将讨论如何收回这笔钱。否则,正如标题所说,没有办法达到每月5万到35万的销售额。

正如销售人员刚才所说,半价购买这款鞋是前提,即需要购买200元充值卡,成为鞋店VIP会员。成为VIP会员后,您将能够享受以下折扣:

  1. 今天买的鞋,结算75元。即从200元预付卡中减去75元,剩下125元。

  2. 以后在我们家买鞋,VIP会员优惠10%

  3. 以后有新鞋会优先通知VIP会员购买。

对于大学城的大学生来说,这样的折扣对他们很有吸引力,因为即使我以后不会买鞋,下次我来买的时候,这里还有125元。下次我来买的时候,我只需要加25元,也就是说,我花了225元买了两双鞋。

但对于鞋店来说,虽然你以很低的价格买了两双鞋,但我提高了客户单价,有很强的现金流。另外,因为我给你打了90%的折扣,你在我这里买了两双鞋后,你对我的店有了信任和依赖。有很多顾客。后来,超过60%的顾客将回到商店进行长期购买,以这种方式锁定顾客。

其实这个计划还有改进的余地。就像我们酒店的案例一样,第一次活动是免费的,也就是100%免费为您服务,所有餐点都是免费的。但是对于客户也有一个小要求,就是按照本店的消费额的三倍进行一个储值。换句话说,如果你在商店里花钱,也就是说,这顿饭总共花了2000元,你必须充值6000元的会员卡。今天的2000元是免费的,成功率超过70%。也就是说,70%的人充值了。

按照这个逻辑,其实我觉得鞋店的营销可以改成这样:只需充值320元就可以免费得到一双鞋。
你可能想知道为什么是320元而不是300元?

这很容易解释。因为320元最终可以锁定客户与在店里消费四次。第一个是免单,第二个是150,第三个是150,但是还剩20元,所以第四次购买还是要付130元。毕竟,卖给一个顾客四双鞋值450元,最终相当于打了个75折,但是客户的接受度,会比他本身做的这个方案会更强一些。

当然,他的计划的最终结果也非常令人满意。店内销售额从5万元增长到35万元,活动开展以来业绩增长了7倍。它传遍了整个学校,许多学生来商店买鞋。每天来收袜子的人的周转率远远超过前10%,最好的时候达到50%。

从这种情况下,我们应该明白,要从客户那里赚钱,首先要考虑的是我们能给客户提供什么样的东西。如果我们愿意,我们必须先放弃才能得到。

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