60岁创业可以做什么,城市60岁创业干什么最好

受互联网发展的影响，传统的实体经济变得越来越困难。事实上，这并不是说实体经济并不容易，而是说这个概念没有改变，因为许多实体企业想要有所作为，渴望吃一个胖子，所以最好一年花更多的钱。

由于房价飙升，立面柜台的租金越来越高。所以很多开实体店的人赚的钱大部分都是用来交房租的。但实体店也有自己的优势。对于买家来说，它提供了互联网无法实现的个人体验。只是实体店的价格上涨了。一美元的东西想卖50美元。随着时间的推移，客户会觉得网上购物很贵，所以你的客户会被拒绝。

今天和大家分享的案例是北京的一家鞋店。当然也受到互联网的影响，生意越来越差。这家商店位于大学门口。其实这就是优势，客户群相对稳定。但是店主还是觉得生意特别难做，曾经想退店。

后来，一位专家给了他一些建议，让他去商店测试效果。最后，销售额增长了7倍多。他一家店的销售额等于前七家店的总销售额。此外，租金和劳动力成本没有变化，但销售额增加，回报率远高于以前。定量变化导致定性变化。我希望你能记住这句话。

这家店鞋子的成本在55元左右，价格一般在150元左右。也就是说，每双鞋的利润率在300%左右。这个大学城大概有10万学生，市场空间很大。

任何商店生意不好的最终原因都是没有顾客。因此，建立这家商店的第一步是解决客户的问题。看这里，你应该知道，首先要做的是排水。

1、引流

周年纪念日，凭学生证免费领取价值20元的高级袜子，每天限300双。

20元的袜子很吸引人，因为大多数学生都不富裕。当他发布这样的广告时，因为他的位置很好，有很多学生，所以自然有很多学生进来，每天有300多人进入商店没有问题。

来拿袜子的学生进店后，内饰很好，鞋子质量也很好。如果你是学生，你不会去拿袜子吗？大多数人仍然去购物。他们的商店里有很多类似的鞋子，跑鞋，out鞋、网球鞋、羽毛球鞋等。各种各样的鞋子。据统计，超过10%的人开始在商店买鞋，每天有30多人买鞋。

他的袜子作为礼物的实际成本很低，也就是一元多一双。因为袜子是批量购买的，大批量批发价格很低，质量也有保证。

2.回流

这么多顾客来店里，每天有30多人交易，想办法把这些顾客引诱回店里，培养忠诚的顾客。

当顾客在收银台结账时，收银员说：同学们，你们知道吗？这双鞋现在可以半价买了。

听到这里，你觉得这个店员不是在骗你吗？其实可以半价买鞋，也就是75元。真的很值。

然而，商店经理很担心。鞋子的价格是55元，员工的工资和租金。如果你卖75元，你肯定会赔钱。当然，按照这个算法，卖75元肯定是亏损的。

按每天300人计算，每双袜子20元起的实际成本计算为450元。10%的人达成了交易。也就是说，30人半价购买75元，55元，每双赚20元，30双共600元。

gn: justify">店里的租金和水电费是每天300元，员工的工资是每天400元，袜子是450元，所以每天的总支出是1150元，现在每天只有600元。这相当于每天损失550元。

这也是许多商店不敢给这么大折扣的主要原因。但事实上，这个故事才刚刚开始，接下来我们将讨论如何收回这笔钱。否则，正如标题所说，没有办法达到每月5万到35万的销售额。

正如销售人员刚才所说，半价购买这款鞋是前提，即需要购买200元充值卡，成为鞋店VIP会员。成为VIP会员后，您将能够享受以下折扣：

1. 今天买的鞋，结算75元。即从200元预付卡中减去75元，剩下125元。

2. 以后在我们家买鞋，VIP会员优惠10%

3. 以后有新鞋会优先通知VIP会员购买。
   

对于大学城的大学生来说，这样的折扣对他们很有吸引力，因为即使我以后不会买鞋，下次我来买的时候，这里还有125元。下次我来买的时候，我只需要加25元，也就是说，我花了225元买了两双鞋。

但对于鞋店来说，虽然你以很低的价格买了两双鞋，但我提高了客户单价，有很强的现金流。另外，因为我给你打了90%的折扣，你在我这里买了两双鞋后，你对我的店有了信任和依赖。有很多顾客。后来，超过60%的顾客将回到商店进行长期购买，以这种方式锁定顾客。

其实这个计划还有改进的余地。就像我们酒店的案例一样，第一次活动是免费的，也就是100%免费为您服务，所有餐点都是免费的。但是对于客户也有一个小要求，就是按照本店的消费额的三倍进行一个储值。换句话说，如果你在商店里花钱，也就是说，这顿饭总共花了2000元，你必须充值6000元的会员卡。今天的2000元是免费的，成功率超过70%。也就是说，70%的人充值了。

按照这个逻辑，其实我觉得鞋店的营销可以改成这样:只需充值320元就可以免费得到一双鞋。
你可能想知道为什么是320元而不是300元？

这很容易解释。因为320元最终可以锁定客户与在店里消费四次。第一个是免单，第二个是150，第三个是150，但是还剩20元，所以第四次购买还是要付130元。毕竟，卖给一个顾客四双鞋值450元，最终相当于打了个75折，但是客户的接受度，会比他本身做的这个方案会更强一些。

当然，他的计划的最终结果也非常令人满意。店内销售额从5万元增长到35万元，活动开展以来业绩增长了7倍。它传遍了整个学校，许多学生来商店买鞋。每天来收袜子的人的周转率远远超过前10%，最好的时候达到50%。

从这种情况下，我们应该明白，要从客户那里赚钱，首先要考虑的是我们能给客户提供什么样的东西。如果我们愿意，我们必须先放弃才能得到。