创业文案

产品卖点多怎么办？

许多学生经常咨询：兔妈妈，听很多老师说卖点应该有重点，但产品有很多卖点，每个卖点都很重要。我该怎么办？

首先，我们必须首先理解一个概念。关注卖点并不意味着只写一个卖点。当然，你不能详细列出它们，否则消费者可能不记得了。

那么，卖点集中在哪里呢？两个方面。首先，优先考虑卖点。一般来说，卖点有两种：一级卖点和二级卖点。一流的卖点只能有一个，让用户记住。二三个二级卖点一般就够了。

我们要做的是突出主要卖点。所谓主要卖点，就是消费者愿意为之买单的最重要卖点。

第二，做好卖点排名。一流卖点要尽量排在重要位置，用一流卖点吸引顾客的注意力。

在这个时候，很多人可能会说：我理解这个事实，但我不知道哪个是主要卖点，哪个是最重要的。事实上，它并不那么复杂。明确卖点和主次顺序是一个简化复杂性的过程。

对你来说，一个非常有用的技能是试着向你的朋友推荐这个产品。你会如何向朋友介绍，你会先介绍什么？例如，耳机，你可能会说：音质好，材料耐用，成本效益高。

这样，可以大致确定哪个卖点应该突出，然后翻译成客户秒懂的白话。

总之，在处理产品卖点时，我们只需要记住两个原则：一是直接说白话，让客户一听就明白；第二，我们应该关注关键，感知和感动客户。

:兔妈妈，上市公司高级文案讲师，畅销书《爆款文案销售指南》和《短文案销售》作者。一年内，全网打造了46款爆款，文案销量超过1亿。更多文案干货，关注兔妈妈微信官方账号【兔妈妈谈销售文案】