拼多多推动造新运动，让产品回归使用价值（拼多多的产品战略）

去年年底，拼多多宣布将推出新品牌计划，致力于为中国中小企业的成长打造一个系统的平台，旨在支持覆盖各行业的1000个工厂品牌。截至今年5月，拼多多透露，新品牌计划已有62名正式成员，近500家企业和品牌参与试点项目，推出1200多种定制产品，累计订单超过5700万件。

拼多多

面对拼多多如火如荼的创新运动，外界最大的疑惑是，这些名为新品牌的中小企业真的能成长为众所周知的大品牌吗？拼多多能通过这项运动走出不同的道路吗？

品多多发布新品牌计划后，业内很多专业人士表示，这是品多多应对山寨商品舆论风暴的策略，也是为了解决自己平台上品牌商家过于稀缺的尴尬，所以他们渴望从广义上孵化知名品牌。

事实上，品多多并不需要传统意义上的知名品牌，只需要足够的品牌商家来占领一个层次的市场。品多多被定义为让产品回归使用价值。

拼多多联合创始人达达解释”新品牌计划”逻辑曾经强调，从一线城市到二线城市到七线城市，每一层都是一个万亿级的消费市场。每一层的每一个市场，对质量、性价比、价格的理解都完全不同。真正优秀的商业模式应该是从每个层次的用户需求出发，而不是通过一个品牌或一个产品打开所有的市场。

拼多多联合创始人达达达

不同层次的人对好产品有不同的定义。品多多新品牌计划参与者之一的玻璃器皿制造商安徽德利电子商务负责人告诉记者，对于一二线城市来说，消费者要求的红酒杯材质越轻越有质感，但在三四线和下沉市场的用户眼中，这些都不是优势，他们更需要的好产品是玻璃材质厚、体积大、耐摔。用户的需求永远不会是对是错，只有是否被忽视。对于品多多来说，新品牌计划的意义和使命是与参与者一起找到被忽视和强烈的用户需求。

在明确了用户需求后，拼多多需要做的是如何降低产品价格。达达曾举例解释价格的重要性。当清扫机器人的价格超过1000时，它的目标受众可能只有1000万人。如果价格降至300元左右，该行业的目标受众可能会激增至1亿人，这是增量的十倍。十倍的增量带来了相当可观的利润。

采用拼多多的做法C2M定制方法直接匹配制造商的生产和用户需求，产品可以直接到达消费者手中，去除各种中间经销商或运营环节，去除品牌高溢价，降低商品价格，使客户获得真正的折扣，企业获得真正的利润。

C2M

拼多多副总裁向记者透露，在新品牌计划成立后，团队实际上经历了一段时间的斗争。主要矛盾是传统品牌的发展模式是追求高附加值，促进高利润的大规模扩张和产品研发投资；新品牌计划希望消除渠道、营销等几乎所有附加值，使产品回归使用价值，企业是否认识到这一概念，道路是否真的可以通过，团队没有100%的信心。

井然直言，直到新品牌计划早期参与企业家卫士、丝飘等一系列企业取得成就，这条路才被市场验证，越来越多的企业开始主动联系拼多多。

另一方面，无论是C2M还是C2B，事实上，淘宝、京东、网易等电子商务平台巨头都在积极尝试。淘宝还宣布，将为不同行业提供标准化的产业带数字升级解决方案，数字升级浙江、福建、广东、山东、江苏等地的100个传统制造业带和地方特色产业带。拼多多将如何面对竞争和挑战，如何找到弯道超车的核心优势才刚刚开始。