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同质化竞争如何破局?这么做才能突出重围?(同质化竞争中如何突围)

admin2022-05-31 09:04:39创业资讯380

同质化竞争是什么?

在物质丰富的当代社会,人们需要一件物品,总是有很多选择。谁能在市场筛选中脱颖而出,谁就是市场竞争的赢家。同样可替代的产品有许多同质化元素,但弱水3000,消费者只拿一勺。为了赢得消费者的青睐,品牌之间的竞争也非常激烈。这就是同质化竞争,任何成熟行业都有激烈的同质化竞争。

同质化品牌的困境:领先品牌与价格战的冲击

一个新领域成为风口后,突然出现了领先地位。这些老品牌拥有领先的市场资源,而许多错过机会的新品牌将效仿这些头号玩家,试图在市场上分享一份份份额。它在产品类型、生产过程、内容传输等方面具有相似的特点。一般来说,这就是我们常说的模仿者。然而,由于许多小品牌渴望快速成功和即时利益,无法在品牌上获得优势,他们在价格和营销上尽最大努力。在形象上,碰瓷品牌在价格上占据优势。消费者经常被这些模仿品牌所迷惑,因为他们粗心大意或受到价格的影响。

但“胸怀大志”的中小品牌处境要比视线被扰乱的大品牌更为尴尬,拥有将品牌做大做响的雄心壮志,却在大品牌的市场号召力和山寨品牌的价格优势之间艰难发展。作为同质化品牌,难道它们只能活在这两者的“阴影之下”吗?

事实上,同质化竞争是市场适者生存规则的最佳体现。竞争淘汰了许多无法获得市场的同质化品牌,也为其提供了许多机遇。许多品牌抓住机遇,突破了这一包围,正是由于竞争的风险和机遇,整个行业才蓬勃发展。

同质化竞争中的机遇

1.创新模仿

齐白石说:学我的人生,就像我的人死。同质化品牌不是这样吗?

对于品牌来说,在起跑线上获胜并不意味着靠近水平台先得月,因为任何其他品牌都有可能实现曲线穿越。对于模仿起步的品牌来说,模仿只是企业在发展之初限制过多、夯实基础的一种手段。实现一定积累后,企业只有创新才能实现质的飞跃。

星巴克是咖啡零售的咖啡零售巨头,实际上是从模仿开始的。其创始人舒尔茨模仿意大利咖啡,将意大利咖啡移植到美国。作为咖啡馆文化的发源地,意大利人对咖啡有着深刻而独特的见解。舒尔茨从中获得了灵感,并将其文化带到了美国。然而,星巴克并没有完全复制意大利咖啡,而是制定了不同的市场定位和商业模式。与意大利的国家咖啡和咖啡馆文化不同,星巴克的市场定位是白领,并在短时间内为消费者提供舒适快捷的服务。星巴克的普及开启了咖啡零售业的新时代。许多新品牌不断模仿它,但很难动摇它的地位,但它本身就是一个成功的模仿者。关键是在模仿的同时不要忘记创新。

2.在竞争中求异

类似品牌的竞争和双赢实际上是一种辩证的关系。在品牌的激烈碰撞中,双方战斗的结果有时不是你的死亡,双方都失败了,也可能是双赢的。例如,百事可乐和可口可乐是多年来爱和杀戮的宿敌,双方之间的对抗可以说是你和我之间的火花。但在长期的竞争中,双方都没有被对方压制,而是在碳酸饮料市场上长期平等。同样卖可乐,这两个看似同质化的品牌有细微的差异,从产品的味道、类型、定位,有一定的差异,这些差异是双方在多年的竞争中相互学习和不断创新的结果,也是其持久发展的重要原因。有时,对手是他们最好的老师,在竞争中获得优势,或实现双赢,必须突出差异。

事实上,创新和差异化的本质是差异化。打破同质化困境的最好方法是让品牌实现差异化优势。

品牌如何获得差异化优势?

差异化是同质化竞争的核心。品牌要差异化,不要闭门造车,以免走上好奇怪的歧途。相反,他们应该调查市场和消费者,比较和分析竞争对手,从而挖掘出既满足消费者需求又不具备竞争产品的属性。

1.定位差异化

事实上,即使百事可乐和可口可乐在口味上略有不同,这种微妙的差异对大多数人来说也是无法察觉的。因此,两者的差异化主要体现在定位上。

作为碳酸饮料行业的老手,挑战可口可乐的地位无疑是非常困难的。百事可乐比可口可乐晚出生12年,也遭受了很多损失。与许多同质化产品一样,百事可乐最初采用了市场跟踪策略,但结果是消费者认为这个品牌只是一个廉价的假冒品牌,遵循可口可乐的趋势。当时,可口可乐基本上占据了大部分市场,盲目模仿使百事可乐使用营销手段,但仍无法挽救销售差距,甚至两次面临破产。

此后,百事公司意识到,为了让消费者明白他们不是廉价的仿制品,他们必须重新定位品牌。百事公司将自己定位为新一代可乐,即在新一代消费者群体中定位市场。为了进一步区分可口可乐,百事可乐在包装上也发生了全面的变化。经过重新定位,百事可乐在不到10年的时间里迅速发展成为一个软饮料品牌,可以与可口可乐竞争。

重新定位给了百事可乐巨大的差异化优势和竞争力。可以看出,定位差异化是同质化竞争中品牌的基本变化之一。

为了实现差异化的市场和品牌定位,首先细分市场上现有的产品类别,然后研究消费者需求,了解他们更详细、挑剔的需求,同时从竞争对手发现关键优势、定位和反击,如传统电力信息、选择耗时、各种选择、严格选择电力,形成了电力领域的新趋势。

同时,我们应该善于在品牌定位上进行反向定位。一件事可以从不同的角度更全面地看到它的优缺点。许多人认为可口可乐是最正宗和古老的可口可乐,但另一方面,它可能更老,不够时尚和现代,百事可乐成功地重塑了品牌。因此,为了实现品牌定位的差异化,我们必须全面挖掘市场、用户和竞争对手。

2.产品差异化

产品差异化除了在品牌定位上表现出差异化的优势外,也很重要。

品牌需要产品来解释,产品是品牌的支持。当定位差异化优势不突出时,可以依靠突出的差异化特征来创造特色产品。

通过发现新需求、创造新品类、改造旧产品,可以实现产品的差异化。

发现消费者的新需求,对症下药,创造满足消费者需求的新产品。目前,市场上有一种无糖碳酸饮料,广受消费者欢迎,如可口可乐的零度可乐。在此之前,可乐是一种高热量饮料。许多人非常喜欢它,但他们也担心发胖。为了解决消费者的问题,零度可乐诞生了。此外,如天润奶啤酒RIO考虑到消费者的新需求,鸡尾酒也应运而生,成为市场上具有代表性的新产品。

要创造一个新的类别,这是对品牌创新能力和市场洞察力的一个很好的考验。根据市场需求,充分发挥企业的创新能力,创造满足需求的新类别,是实现产品差异化的有力途径。几十年前,中国的西装是一种时尚的进口产品,穿着成熟体面,但一般穿西装是在正式场合,规则繁琐,让很多人想在非正式场合穿,感到不情愿。为了满足这些消费者的需求,结合中国传统文化习俗,七品牌男装推出了立领西装,成为西装的新风格,受到消费者的广泛喜爱。创造新的产品类别是开拓细分市场的好机会,也是品牌创造代表产品的方式,反映了产品差异化的更多优势。

改造原有产品,产生新的用途,也可以实现产品的差异化。例如,化妆品隐形眼镜是通过改造隐形眼镜产生的。当然,任何产品都需要根据市场需求进行设计,化妆品隐形眼镜也不例外。过去,近视患者戴眼镜是为了矫正视力,但有些人也喜欢戴平光眼镜,以使眼睛看起来更漂亮、更神圣。然而,平光眼镜不仅不方便,而且看起来僵硬而笨重,所以许多追求时尚和美丽的年轻人陷入了两难境地。强生洞察到了这样的消费者需求,开发出了像隐形眼镜一样方便、轻便、多彩的化妆品隐形眼镜,打破了眼镜的局限性,使化妆品隐形眼镜成为一种新的特色产品。

总之,要实现产品现产品的差异化,我们必须从市场需求中进行详细的分类和挖掘,以满足市场,以创造标志性产品。

3.运营差异化

有了不同的定位和品牌,如何向消费者呈现这些差异取决于企业的经营能力。在这方面,品牌也可以通过差异化获得更多的优势和利润。

美团和滴滴之间的跨境竞争令人印象深刻。滴滴是一个专注于出租车的平台,美团可以说有各种各样的类别,并开发了出租车业务。一个全类别平台挑战垂直类别平台,应该在专业性和专业性方面落后,但滴滴已经成为商业模式的劣势。在经验方面,美团出租车与滴滴没有什么不同,但对司机来说,毫无疑问,美团出租车补贴和滴滴的双向抽签。可以看出,运营模式的差异可以使两种同质化产品得到完全不同的反馈。

此外,在营销方式方面,阿里巴巴的双11已经成为一种独特的促销文化。在其强大的攻势下,其他电子商务如何应对营销?京东推出了618项促销活动。虽然它没有双11那么受欢迎,但它逐渐成为京东的独家标签,也能吸引用户。有意识的差异化营销可以提高品牌和产品的知名度,让消费者关注产品。

为了实现经营差异化,必须考虑吸引客户和确保利益的两个重点,进行合理的规划,以经营为品牌,突出差异,突出价值,创造品牌意识。

经营差异化会在很大程度上影响品牌差异化和产品差异化的最终效果,甚至有人认为经营差异化会导致产品差异化。

定位、产品和运营是品牌差异化的多方面、相互融合、原则相同的方面。为了突出同质化竞争的包围,品牌必须实现差异化,如何获得差异化优势可以从这些方面开始。


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