网店策划书3000字范文 商业计划书范文3000
大致操作流程如下
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1.业务流程
提交运营计划,淘宝新店注册,选择产品、模特和摄影公司,拍摄和选择影片,上传产品到网店,装修和推广客服和物流
2.人员任务的分配
1店长:主要负责淘宝店铺运营、店铺装修、维护和推广。协调各部门人员做好淘宝店工作。同时负责淘宝店铺推广的实际操作,以及金币、性价比等活动的策划
网店艺人:负责网店的产品拍摄、图片处理、宝贝描述优化、宣传海报设计、活动图片、装修、维护更新!
企划部文案:随时在淘宝店查看我们的产品,对产品机制等一些专业问题给予指导,在大论坛发帖写软文!协助运营部做广告
4客服:负责打印订单,积极介绍商品,服务热情周到,彬彬有礼;商品介绍要详细到位,有明确的退换货规则;要在商品服务、物流检查等各个环节为买家做好服务,对网店数据进行统计。
5仓库管理:负责检查产品、包装并保存发货记录。
3.运营计划的第一个月
(一)店铺装修
1.确定店铺整体风格,做好各个区域的规划设计。
店铺装修一般要求风格清新,页面简洁,功能齐全!其他的可以忽略,整体功能大于局部,有的
不需要添加多余的图片和文字,否则混乱的页面会降低店铺的档次。
2.细化买家说明,尽量保证顾客可以自主购物。
对于网店来说,更专业的产品描述是极其必要的。宝贝描述是买家比较产品的重要参考。如果生产
产品描述不够具体和专业,买家可能会在第一时间对你的产品失去兴趣。可以说,严格来说,宝贝的介绍和描述和旺旺交流中的一样重要。一个好的宝宝描述可以为你节省很多时间和精力。遇到一些开心的买家,一般不用问就可以直接拍照,因为宝宝描述的很清晰全面,所以他们不一定需要问!
3.做商业推广策划。
一切准备就绪后,我们就可以开始营业了。最近,商店的开业给顾客带来了更多的折扣。在商店公告栏,你可以写“商店已完全开放。”
促销活动无非是打折、送礼和现金回馈等。
4.优化产品标题和描述体验。
产品描述必须反映以下几点:
A.产品名称及各种参数:如服装材质、尺寸、款式、方法等
B.产品的特点和卖点:要在宝贝描述中体现服装的卖点,一定要保证卖点能够展示出来,能够最大限度地激发购买者的购买欲望,让他们相信我们的产品物有所值甚至物超所值。
C.产品图片展示:图片必须清晰。以服装为例。一般正面、背面、模型展示、细节拍摄、整体效果等至少要拍5-10张。并且一些细节应该显示出来,比如衣服。特写、领口、logo、袖口是否整齐;
le="font-size:15px;">d. 宝贝详情页关联营销: 在产品的宝贝描述页面,可以同时放上8-12张图片链接,吸引买家点击,这个属于宝贝描述的关联营销。(二)营销活动
1、首先确定3-5(目前只有2款)款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。
每一件产品在上架前要求商议其定价和定向,以便日后参加活动有折扣空间,主打产品必须属于当季热卖,
价格为100元以下为优,因为买家上淘宝购买产品首先就是讲究实惠,爆款价格过高由于只有图片描述,会让买家持怀疑态度,从而失去购买的想法。前期打造爆款除了优化产品外,可适当的刷点,以增加人气,获得的好评会作为后面买家的参考。
2、配合淘宝的店铺推广活动,做好庆店铺营销活动,全场折扣,设置后VIP折扣价格,增加其下次来店的可能性。
a.传达新货上架、本店优惠、打折活动的信息
b.利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取优惠卷和告知打折消息,或者底价包促销(定量),或底价团购等
c.告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满多少元及以上打7.9折等,或者个人累积消费多少元既获得终生本店7折。
3、设置淘宝客,策划聚划算等活动,以此引进流量。
a.搜索自然排名
在对淘宝自然排名机制的深度了解和掌握熟悉后,以此对产品优化,上架时间、橱窗推荐、标题关键词、收藏量、店铺信誉、店铺评分和服务质量。为获得良好的搜索排名,对每个产品细致优化,保证店铺获得持续流量。 b.直通车竞价排名
类似百度竞价,通过付费淘宝官方来获取搜索页和分类页右侧与底部的广告展示,点击才付费。在对每个产品优化好后,一月时间都将探索和考察直通车的效果,并为后面提供指导。 c.数据分析
每天监控店铺流量变化,和访客来源,并对变化提出应变修改建议;每周对家具市场情况进行分析,了解行情趋势,为店铺产品更新和推广促销提供建议
一起奔跑吧,成功就在彼岸,只要相信,下一个奇迹就是你,就是你,大咖归来
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