当淘宝客服的心得体会 淘宝节心得体会
客服不仅要成为消费者销售前的“顾问”,更要成为商品销售后的“总管家”。所以客服的工作赋予了他们天然的“带货能力”,他们深受消费者信任,有能力为消费者挑选好的产品。
昨天,刚入职JD.COM半年的客服人员蒋祥云,生平第一次直播,为家乡成都浦江县推介特产水果。一场直播让JD.COM“中国特产浦江馆”的观众人数比以往增加了14倍,店内粉丝增加了6000多人。
一场直播,销量涨了2倍
蒲江县位于成都西南部,与眉山、雅安接壤,交通不便。从成都开车需要一个多小时。然而,它是中国最好的猕猴桃产区之一,也盛产丑橘、耙橘等水果。虽然水果质量不错,但一直无法在市场上销售。在大学学习编导专业的时候,姜祥云就想着毕业后能为家乡的专业提升尽一份力。
加入JD.COM后,姜祥云发现直播是店铺快速打开市场的好方法。但是很多店铺苦于缺乏专业的直播人才,所以直播效果并不理想。于是,姜祥云在业余时间联系了JD.COM的“浦江中国特产博物馆”,提出利用自己大学的专业,帮他们做一场带货直播。
3月16日,姜祥云与中国特产浦江馆客服进行了两小时的直播。在用自己积累的专业知识介绍产品特色的同时,姜祥云也回忆起了小时候吃水果的趣事。比如因为橘子太好吃了,他忍不住吃多了,然后两个多月不敢再吃,让很多消费者产生了共鸣。
同时,姜祥云还介绍了特色水果附带的“优鲜补偿”等优质服务。消费者收到的水果一旦变质,可以直接申请退款,不需要退货,非常方便。
因为JD的推荐。COM的客服,很多人涌入直播间,观看人数比前一个增加了14倍,店内粉丝增加了6000多人。经过两个小时的直播,销量翻了一番。
两个小时直播比考试都累
姜祥云说:“因为是第一次直播,我比考试还要紧张,怕错误的产品信息让商家蒙受损失。我很高兴能够帮助商人和商人背后的果农,为振兴家乡做出贡献。”
其实这并不是姜祥云的第一次亮相。他在大学学习剪辑和导演,大学期间经常拍摄微电影等视频作品,他经常在其中出演角色。姜祥云说,想加入客服团队的时候,也希望在做好基础客服的同时,让更多人知道感人有趣的服务故事。
于是,姜祥云开始拍摄基于真实服务故事的短视频,并发布在Tik Tok等社交平台上,获得了7万多人的好评。因为长相帅气,他也被称为“客服彭于晏玉妍”。
姜祥云说,他在学编舞专业的时候,老师曾经说过,准备好的剧本肯定没有现实世界那么精彩。“作为人生的第一份工作,我在我的客服工作中深刻体会到这句话的意义。为消费者解决生活中的各种问题,让我觉得客服工作很有意义。”
顾客服务在网上购物过程中起着重要的作用。虽然他们不是专业的专家学者,但他们比普通消费者更懂得如何辨别好东西。虽然他们不是专业的产品经理,但他们对消费者的购物痛苦更有同理心。JD.COM客服的专业能力和经验正在赢得越来越多消费者的信任。
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