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互联网时代,生意人是靠点子还是靠知识赚钱?知识影响生意大小

admin2022-07-19 10:13:27创业点子1210

很多商人做生意,喜欢靠想法做生意。真正好的想法是创造力,可以给商人带来好处。但真正的想法时代已经过去,想法时代更适合产品短缺的时代。因为在产品短缺的时代,市场上的产品短缺,一个好的想法真的能带来好处。所以,在过去,这确实是一个想法经济。


在互联网时代,最赚钱的行业都是靠知识赚钱的,不管是什么IT行业、芯片行业或销售日常必需品的行业都依赖于知识,需要利用互联网技术、信息技术、互联网营销技术等进行市场营销。知识对商人的作用和意义越来越重要。


想法时代已经过去,没有支撑点的想法对生意没有帮助


在过去,意的时候,商人总在想什么好主意。只要有好主意,就会有好的销售,真的能给商人带来利润。所以当时的大王很受欢迎。


好主意是创造力。创造力是由一系列的想法组成的,而不是单一的想法。一系列的想法是一个整体,业务有支持点,形成营销策略,从而产生效益。


一个想法可能不会带来好处。因为想法是灵机一动,灵机一动可能是对的,也可能是错的,更有可能没有支撑点。所以对生意帮助不大,甚至造成严重后果。


《三国演义》曾经说过要烧毁赤壁。诸葛亮和周瑜计划如何联合起来打败曹操。诸葛亮和周瑜都采用了火灾攻击策略。诸葛亮认为火灾攻击是可行的,周瑜认为欠东风是不可行的。火灾攻击只是一个想法,但要实施火灾攻击想法,需要一系列的战略支持:如东风、连环计划、黄盖欺诈等,没有这些策略的支持,火灾攻击是无法实现的。


现在是一个产品严重过剩的时代,竞争非常激烈。如果没有其他战略支持,企业家的想法就无法实施。他们需要产品战略、价格战略、渠道战略、促销战略和服务战略的支持,这就要求企业家有知识。因此,在过去,依靠想法做生意的人通常说生意很难做。


2、互联网时代需要商人成为知识商人


在知识经济和互联网内容营销时代,商人只有拥有知识,结合自己的实际业务战斗,才能将知识转化为智慧,将智慧转化为方法,找到打开财富之门的金钥匙。犹太人占美国前400名巨富中近30%。犹太人之所以能聚财,是因为他们把知识当作真正的财富。在他们看来,知识与金钱成正比。只有丰富的经验和广泛的知识,才能少走弯路,少犯错误,这是商人的基本素质。


1、生意人需要用知识找商业机会


很少有人看现代电视,也很少有人看报纸。微信出现后,人与人之间的面对面交流较少。获取信息最重要的工具是手机和电脑。商人需要从许多互联网文章中分析商机。


为了获得商机,商家需要了解行业的发展趋势、电子商务平台的大数据、消费者兴趣的变化、消费者的嘲笑等,没有知识,找不到最有价值的商机。


2.商人需要用知识进行市场分析


在找到商业机会后,商业人员还需要分析商业机会的价值和可行性。有些商业机会很好,但不一定适合商家投资和运营;有些商业机会可行,但不一定具有商业价值,商业投资机会可能不成熟,如智能家电;有些商业机会好,发展前景好,市场发展空间大,但可行性低,如芯片等。


生意人选择商业机会,既要考虑自己的资源特点和能力,更要考虑与生意人经营目标和战略,投资的价值和可行性。如果没有知识,怎么分析商机的合理性和可操作性呢?


3.商人需要用知识进行业务规划,制定相应的应对策略


如果商人想做好生意,他们需要做生意计划,做什么,什么时候最合适,怎么做,怎么做好,用什么策略做,怎么长期做生意。这不仅仅是用脑子去思考还需要用知识去规划营销。


在公司成立初期,商家必须有一个市场启动计划。如果没有市场启动计划,就很难打开市场,实现零销售。如果基本销售做得不好,后续发展将非常困难。


有了基本的销售,我们需要制定一个快速增长销售的计划。对于商家来说,还需要制定月度、季度、半年和年度的销售计划和实现销售计划的保证措施。


销售规模扩大后,商家还需要考虑如何让公司持续发展,打造品牌。因此,商家需要制定品牌建设计划。因为品牌就是流量,品牌就是销量。


在互联网营销时代,商家使用的许多营销策略都需要知识,如屏幕营销、草营销、主题营销、内容营销、软文本营销、视频营销等,这些都需要借助知识来实现。


4.商人需要用知识做出投资决策


如果商人想做好生意,他们需要进行投资分析和决策。无论投资与否,投资多少,单独投资或与他人合资,员工来自哪里,使用什么样的员工,使用什么样的原材料,原材料来自哪里,谁负责,投资周期有多长,投资回报率有多高等。如果商人没有知识,这些问题可能会令人困惑。


如果商人有丰富的知识,他们就会关注投资分析。商人不能只看结果而不做分析,分析是非常重要的。例如,一些费用,没有好处,是什么原因,为什么会产生这样的后果,将来应该吸取什么教训等等。只有这样,投资才能产生真正的回报。


5.商人需要用知识来应对不断变化的市场环境


在电子商务时代,商家总是要面对营销战:价格战、促销战、软文战、排名战、观点战、广告战、口碑战等。商家的生意越来越难做。


商人要想生存和发展,必须根据营销环境的变化,及时制定攻防战略和战术,做出营销决策。如果企业在这样的环境下做出简单的决策,可能会给企业造成重大损失。如果商渊博,可以做好业务预测,抓住营销机会,避免营销威胁。


总结


不同的时代对商人的素质和能力有不同的要求。在互联网营销时代,一个优秀的商人必须用知识武装自己的头脑。商人可能不是儒家商人,但他们至少应该成为未来的商人。商人的最高境界是智商。


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