互联网时代，生意人是靠点子还是靠知识赚钱？知识影响生意大小

很多商人做生意，喜欢靠想法做生意。真正好的想法是创造力，可以给商人带来好处。但真正的想法时代已经过去，想法时代更适合产品短缺的时代。因为在产品短缺的时代，市场上的产品短缺，一个好的想法真的能带来好处。所以，在过去，这确实是一个想法经济。

在互联网时代，最赚钱的行业都是靠知识赚钱的，不管是什么IT行业、芯片行业或销售日常必需品的行业都依赖于知识，需要利用互联网技术、信息技术、互联网营销技术等进行市场营销。知识对商人的作用和意义越来越重要。

想法时代已经过去，没有支撑点的想法对生意没有帮助

在过去，意的时候，商人总在想什么好主意。只要有好主意，就会有好的销售，真的能给商人带来利润。所以当时的大王很受欢迎。

好主意是创造力。创造力是由一系列的想法组成的，而不是单一的想法。一系列的想法是一个整体，业务有支持点，形成营销策略，从而产生效益。

一个想法可能不会带来好处。因为想法是灵机一动，灵机一动可能是对的，也可能是错的，更有可能没有支撑点。所以对生意帮助不大，甚至造成严重后果。

《三国演义》曾经说过要烧毁赤壁。诸葛亮和周瑜计划如何联合起来打败曹操。诸葛亮和周瑜都采用了火灾攻击策略。诸葛亮认为火灾攻击是可行的，周瑜认为欠东风是不可行的。火灾攻击只是一个想法，但要实施火灾攻击想法，需要一系列的战略支持：如东风、连环计划、黄盖欺诈等，没有这些策略的支持，火灾攻击是无法实现的。

现在是一个产品严重过剩的时代，竞争非常激烈。如果没有其他战略支持，企业家的想法就无法实施。他们需要产品战略、价格战略、渠道战略、促销战略和服务战略的支持，这就要求企业家有知识。因此，在过去，依靠想法做生意的人通常说生意很难做。

2、互联网时代需要商人成为知识商人

在知识经济和互联网内容营销时代，商人只有拥有知识，结合自己的实际业务战斗，才能将知识转化为智慧，将智慧转化为方法，找到打开财富之门的金钥匙。犹太人占美国前400名巨富中近30%。犹太人之所以能聚财，是因为他们把知识当作真正的财富。在他们看来，知识与金钱成正比。只有丰富的经验和广泛的知识，才能少走弯路，少犯错误，这是商人的基本素质。

1、生意人需要用知识找商业机会

很少有人看现代电视，也很少有人看报纸。微信出现后，人与人之间的面对面交流较少。获取信息最重要的工具是手机和电脑。商人需要从许多互联网文章中分析商机。

为了获得商机，商家需要了解行业的发展趋势、电子商务平台的大数据、消费者兴趣的变化、消费者的嘲笑等，没有知识，找不到最有价值的商机。

2.商人需要用知识进行市场分析

在找到商业机会后，商业人员还需要分析商业机会的价值和可行性。有些商业机会很好，但不一定适合商家投资和运营；有些商业机会可行，但不一定具有商业价值，商业投资机会可能不成熟，如智能家电；有些商业机会好，发展前景好，市场发展空间大，但可行性低，如芯片等。

生意人选择商业机会，既要考虑自己的资源特点和能力，更要考虑与生意人经营目标和战略，投资的价值和可行性。如果没有知识，怎么分析商机的合理性和可操作性呢？

3.商人需要用知识进行业务规划，制定相应的应对策略

如果商人想做好生意，他们需要做生意计划，做什么，什么时候最合适，怎么做，怎么做好，用什么策略做，怎么长期做生意。这不仅仅是用脑子去思考还需要用知识去规划营销。

在公司成立初期，商家必须有一个市场启动计划。如果没有市场启动计划，就很难打开市场，实现零销售。如果基本销售做得不好，后续发展将非常困难。

有了基本的销售，我们需要制定一个快速增长销售的计划。对于商家来说，还需要制定月度、季度、半年和年度的销售计划和实现销售计划的保证措施。

销售规模扩大后，商家还需要考虑如何让公司持续发展，打造品牌。因此，商家需要制定品牌建设计划。因为品牌就是流量，品牌就是销量。

在互联网营销时代，商家使用的许多营销策略都需要知识，如屏幕营销、草营销、主题营销、内容营销、软文本营销、视频营销等，这些都需要借助知识来实现。

4.商人需要用知识做出投资决策

如果商人想做好生意，他们需要进行投资分析和决策。无论投资与否，投资多少，单独投资或与他人合资，员工来自哪里，使用什么样的员工，使用什么样的原材料，原材料来自哪里，谁负责，投资周期有多长，投资回报率有多高等。如果商人没有知识，这些问题可能会令人困惑。

如果商人有丰富的知识，他们就会关注投资分析。商人不能只看结果而不做分析，分析是非常重要的。例如，一些费用，没有好处，是什么原因，为什么会产生这样的后果，将来应该吸取什么教训等等。只有这样，投资才能产生真正的回报。

5.商人需要用知识来应对不断变化的市场环境

在电子商务时代，商家总是要面对营销战:价格战、促销战、软文战、排名战、观点战、广告战、口碑战等。商家的生意越来越难做。

商人要想生存和发展，必须根据营销环境的变化，及时制定攻防战略和战术，做出营销决策。如果企业在这样的环境下做出简单的决策，可能会给企业造成重大损失。如果商渊博，可以做好业务预测，抓住营销机会，避免营销威胁。

总结

不同的时代对商人的素质和能力有不同的要求。在互联网营销时代，一个优秀的商人必须用知识武装自己的头脑。商人可能不是儒家商人，但他们至少应该成为未来的商人。商人的最高境界是智商。