直播卖衣服或许是服装行业新出路，抓住这点快速盘活你的店（做直播卖衣服）

中国互联网信息中心CNNIC截至2018年12月， 发布了第43份调查报告，8.29一亿，普及率高59.6%。

我国手机网民规模达到8.17网民通过手机接入互联网的比例很高98.6%。截至2018年12月，我国网购用户规模达到6.1亿，年增长率为14.4网民利用率为%73.6%。

随着网民数量的增加，移动终端操作的便利，电子商务系统的完善，网购成为人们的日常行为。

人们甚至把网上购物作为生活的放松，所以越来越多的服装企业进入互联网，电子商务营销方式也从最初的在线图片直接与卖家沟通完成交易，建立自己的服装网店。

直到今天，互联网的发展也催生了直播的新服装销售形式，服装电子商务已经进入了直播 时代。

服装电子商务直播的发展历史只有几年，但存在内容同质化、实现能力低等问题。

要在这种变化中维持住发展，就得在创新上下功夫。“直播 ”时代，我们需要创新的方向包括了直播的人、直播场景、直播产品，直播内容等方面。

内容创新

直播内容输出已经成为新的重要的引流方式，并且，随着网络信息的泛滥，网络中广告营销需求的增加，消费者的审美也已经在铺天盖地的信息洪流中提高了，专业的精细化内容应成为主流。

首先，在有经济实力的情况下，优先选择符合服装风格的网络名人和明星达人客串直播间。

网络名人和明星达人是传播网络的意见领袖，能给店铺带来显著的流量。

社交媒体消费者品牌参与有三个维度:认知处理、情感和刺激。

在这个维度上，情感是影响品牌使用的最突出因素，也是消费者消费行为最重要的核心点。

因此，在设计直播内容时，从店铺故事、目标客户的个性特征等方面引起情感共鸣，从而加深店铺与客户的关系。

产品创新

服装直播以最终产品交易为导向，但服装容易被抄袭，同质服装出现。同质服装留不住顾客，所以在直播中，除了内容创新，要能聊

产品的材质、款式、价格等优点是沉淀店铺粉丝的关键。好的、原创的、市面上少的服装是留住顾客的关键。

场景创新

直播间的场景就像实体店的展示。

专业的场景布局会给顾客一种沉浸在购物中的感觉，昏暗的房间和一排衣架的场景，不如设计风格，愿意努力工作，明亮的场景。

高质量的场景可以为顾客提供高质量的购物体验，让他们感受到店铺的真实感和品质。

创新生产模式

直播的营销方式包括消费者、意见领袖、品牌等环节。消费者从关注到店铺，对店铺感兴趣，再到观看直播，都是一个过程。

因此，在直播前夕，在直播过程中，在直播结束后，要有充分的动力和宣传，预告片、衬托和追溯都是非常重要的方式。

在生产模式下，要充分重视消费者的需求，形成价值共创，甚至根据消费者的需求进行个性化定制。

服装市场竞争激烈。随着直播 时代的到来，直播也成为服装营销的重要途径之一。直播互动性高，直观性强，能充分展示服装，刺激消费者冲动消费。

在新的、更先进的技术方法出现之前，直播 服装将继续发展，所以商店要做好服装直播，必须尽量避免同质化，追求创新。

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