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为什么要创业,最经典的创业演讲视频

admin2022-11-23 11:25:17创业杂谈250
  

  如果用一句话介绍你的公司,你会说什么?在创业初期,大多数公司都很难回答这个问题,因为背后的支撑是想清楚“你长期想成为一个什么样的公司,你的价值是什么”?   

  

  这个问题涉及到很多具体的要素。这里有一个——你的公司是平台公司、设备公司、服务公司还是为用户提供解决方案的公司?   

  

  不同的定位会很大程度上影响你的公司在市场心目中的“价值”。   

  

  这个世界上,最好的生意就是平台生意。如果你的创业项目有机会成为平台,一定要抓住这个机会。相反,如果你的业务只是“提供解决方案”,你就要小心了,因为这听起来像是“外包公司”,但如果你有工具和产品,这样的描述会让你的价值被低估。   

  

  为什么会这样?我们以软件公司、硬件公司、服务公司为例:   

  

  虽然平台公司的估值往往更高。服务能赚钱,卖馅饼油条开超市也能赚钱,但是一旦上市,估值就不理想了。在二级市场上,投资者关注的是未来的现金流。服务公司成本高,未来现金流有限。在资本市场上,亚马逊的市值是沃尔玛的4倍多。   

  

  为什么在平台公司的边际成本极低。,做软件生意最好,因为固定成本集中在最初的研发上,之后的边际成本接近于零。比如微软每多卖一个软件,它的边际成本就可以忽略不计。其次是硬件公司,好的硬件公司毛利也能保持在40%-50%。最差的就是做服务,因为服务是劳动密集型行业,人力成本太高。   

  

  具体来看,2020年,第一大服务业沃尔玛营收5239亿,利润148亿。虽然亚马逊作为平台的营收只有2805亿,但利润却达到了115亿。   

  

  虽然平台是最好的生意,但是很多创业公司前期也会做一些服务。   

  

  通常,从务实的角度来看,创业公司会提供服务以获得正现金流,有时客户也会要求提供服务。   

  

  对此,我们有两点建议:   

  

  第一,创业者要明白做服务的目的.服务只是手段,要么是获得一定的现金收入,要么是通过做服务来收集数据,但它本身就是一个配套的东西,核心是做平台。   

  

  另一个建议是,因为服务公司的运营方式、技巧、文化和平台公司完全不同。该平台需要研发;d,数据驱动,和好的工程师,而服务是运营和销售好,两者不能混为一谈。两家公司股份分离,平台可以授权给独立的服务公司使用产品。   

  

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