为什么要创业,最经典的创业演讲视频

　　如果用一句话介绍你的公司，你会说什么？在创业初期，大多数公司都很难回答这个问题，因为背后的支撑是想清楚“你长期想成为一个什么样的公司，你的价值是什么”？ 　　

　　这个问题涉及到很多具体的要素。这里有一个——你的公司是平台公司、设备公司、服务公司还是为用户提供解决方案的公司？ 　　

　　不同的定位会很大程度上影响你的公司在市场心目中的“价值”。 　　

　　这个世界上，最好的生意就是平台生意。如果你的创业项目有机会成为平台，一定要抓住这个机会。相反，如果你的业务只是“提供解决方案”，你就要小心了，因为这听起来像是“外包公司”，但如果你有工具和产品，这样的描述会让你的价值被低估。 　　

　　为什么会这样？我们以软件公司、硬件公司、服务公司为例： 　　

　　虽然平台公司的估值往往更高。服务能赚钱，卖馅饼油条开超市也能赚钱，但是一旦上市，估值就不理想了。在二级市场上，投资者关注的是未来的现金流。服务公司成本高，未来现金流有限。在资本市场上，亚马逊的市值是沃尔玛的4倍多。 　　

　　为什么在平台公司的边际成本极低。,做软件生意最好，因为固定成本集中在最初的研发上，之后的边际成本接近于零。比如微软每多卖一个软件，它的边际成本就可以忽略不计。其次是硬件公司，好的硬件公司毛利也能保持在40%-50%。最差的就是做服务，因为服务是劳动密集型行业，人力成本太高。 　　

　　具体来看，2020年，第一大服务业沃尔玛营收5239亿，利润148亿。虽然亚马逊作为平台的营收只有2805亿，但利润却达到了115亿。 　　

　　虽然平台是最好的生意，但是很多创业公司前期也会做一些服务。 　　

　　通常，从务实的角度来看，创业公司会提供服务以获得正现金流，有时客户也会要求提供服务。 　　

　　对此，我们有两点建议： 　　

　　第一，创业者要明白做服务的目的.服务只是手段，要么是获得一定的现金收入，要么是通过做服务来收集数据，但它本身就是一个配套的东西，核心是做平台。 　　

　　另一个建议是，因为服务公司的运营方式、技巧、文化和平台公司完全不同。该平台需要研发；d，数据驱动，和好的工程师，而服务是运营和销售好，两者不能混为一谈。两家公司股份分离，平台可以授权给独立的服务公司使用产品。 　　

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