创业基础路演ppt

　　在目前的市场环境下，如何让经销商信任你，是招商中亟待解决的问题。然而，如何让企业和经销商都受益，是招商过程中的一个难题。事实上，中小企业要解决的问题是： 　　

　　一是要解决招商引资的问题(企业自己满意)； 　　

　　第二，解决市场后续运营问题(经销商满意度)。而我们独特的路演招商模式，使得不同的产品迅速占领市场，并呈现出强劲的上升趋势。 　　

　　那么，路演招商是什么呢？ 　　

　　所谓路演，广义上是指现场演示的方法，引起目标群体的注意，引起他们的兴趣，最终实现销售。路演有两个作用：一是宣传，让更多人了解你；第二，现场销售，增加目标群体的试用机会。 　　

　　所谓招商，就是通过厂商或招商机构发布产品经营信息，在目标地区寻找合适的代理商。 　　

　　所以路演招商，就是在路演的基础上，不仅要宣传，还要现场推销(主要针对消费者)。同时增加了一个新的目的，即吸引目标商家(目标经销商)的注意力，通过自身产品和销售方式的展示，激发他们的兴趣并最终被认可。因为这个时候的路演不仅仅是宣传和销售，更是为了达到招揽经销商的目的。 　　

其实路演招商就解决了两个问题。通过路演，让企业达到了招商的目的，快速启动市场；通过这种路演招商的方式，让目标经销商明白市场如何操作，有解决问题的方法。路演不是目的，招商才是目的。那么，路演招商如何操作呢？

一、表演：造声势

二、演变：找目标

路演招商作为一种务实的招商方法，相信对于没有实力运做大型招商的企业，是完全可以采用的有效方法。这种招商模式不会有更多的费用，相反，在路演的过程中，由于是自己操作市场，还可以赚到钱。由于路演招商时潜在经销商还看着你、跟着你，所以，参与路演招商的人员素质要高，要具有迅速解决突发问题的能力。对于有人才，没资金实力的中小企业，采用路演招商的方法是不错的选择。

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