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创业基础路演ppt

admin2022-11-23 12:36:53创业杂谈2000
  

     

  

  在目前的市场环境下,如何让经销商信任你,是招商中亟待解决的问题。然而,如何让企业和经销商都受益,是招商过程中的一个难题。事实上,中小企业要解决的问题是:   

  

  一是要解决招商引资的问题(企业自己满意);   

  

  第二,解决市场后续运营问题(经销商满意度)。而我们独特的路演招商模式,使得不同的产品迅速占领市场,并呈现出强劲的上升趋势。   

  

     

  

  那么,路演招商是什么呢?   

  

  所谓路演,广义上是指现场演示的方法,引起目标群体的注意,引起他们的兴趣,最终实现销售。路演有两个作用:一是宣传,让更多人了解你;第二,现场销售,增加目标群体的试用机会。   

  

  所谓招商,就是通过厂商或招商机构发布产品经营信息,在目标地区寻找合适的代理商。   

  

  所以路演招商,就是在路演的基础上,不仅要宣传,还要现场推销(主要针对消费者)。同时增加了一个新的目的,即吸引目标商家(目标经销商)的注意力,通过自身产品和销售方式的展示,激发他们的兴趣并最终被认可。因为这个时候的路演不仅仅是宣传和销售,更是为了达到招揽经销商的目的。   

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其实路演招商就解决了两个问题。通过路演,让企业达到了招商的目的,快速启动市场;通过这种路演招商的方式,让目标经销商明白市场如何操作,有解决问题的方法。路演不是目的,招商才是目的。那么,路演招商如何操作呢?

一、表演:造声势

二、演变:找目标

路演招商作为一种务实的招商方法,相信对于没有实力运做大型招商的企业,是完全可以采用的有效方法。这种招商模式不会有更多的费用,相反,在路演的过程中,由于是自己操作市场,还可以赚到钱。由于路演招商时潜在经销商还看着你、跟着你,所以,参与路演招商的人员素质要高,要具有迅速解决突发问题的能力。对于有人才,没资金实力的中小企业,采用路演招商的方法是不错的选择。

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