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菜鸟驿站怎么赚钱(菜鸟驿站怎么赚钱,从哪里得到利润)

admin2022-05-15 11:32:22创业点子410

今天,我我们分享一下我开新手的真实经历。我很幸运地投资了两家商店。在整个店铺运营过程中,从思路到落地都实施得很好。因此,我希望我们能为您经营类似商店提供参考。让我们从18年运营的基本情况开始,共有3位新手.2018年净利润82万多一点,单店最高利润37万。

菜鸟驿站怎么赚钱(分享我一年赚了82万的经历)

这里主要是关于我的经营理念,我之前承包了一个快递站做配送,2016年研究菜鸟模式后果断开始做菜鸟,当时的理解,菜鸟和快递站是完全两种业务,快递站是做配送业务,不能联系终端客户,基本上只能通过包裹收集和发送赚钱,请快递,这是一项体力工作,一眼就能看到天花板,但驿站不同,方便客户存储快递的地方,用户每天固定提货,流量稳定,其他实体店几乎没有这个优势,流量稳定,这意味着你可以做很多生意,有更多的想象力空间。你所要做的就是找到一个流量足够大的地方,好好利用这些流量来做生意。下面是我的具体实施过程.

第一:选址

选择一个好的地址是新手的前提,因为它直接决定了你整个业务的上限,在这方面花费精力也不算太多。以下是当时选址的几个要求.

(1)小区要找比较大的,建设规划配套都已经基本成熟的,楼盘几期工程都已经全部完工的最好,这样的小区入住率一般比较高,必须是封闭式的小区,不能住宅下面直接是门面那种(像长沙湘江世纪城下面那种直接是门面的就不行)。为什么要是封闭市小区?因为从一开始就不能是只抱着做菜鸟的生意去经营,你肯定要做副业,而假如小区是开放式的门面,一个是门面租金比小区底楼房子租金贵很多,另外这会导致你做的副业没有竞争优势,你跟那些旁边的专营超市和水果店去竞争根本没有出路.

(2)社区房屋,旁边的建筑应集中,尽可能远离社区外,使您在做生意时具有地理优势。考虑到距离,其他人通常选择在最近的邮局购买。这主要是为了让你尽可能避免和避免可能的竞争,形成一个以自己的邮局为中心的独立小型商业区。

(3)因为做菜鸟只能找一楼的房子,房子前面的路一定要比较开阔,隔能卸货的路一定要更近.

(4)房地产的真实入住率必须很高,我们必须尽可能了解社区的真实入住率,特别是你选择做新手房子附近楼层的入住率必须彻底了解。(有一种方法,熟悉社区财产,请别人吃饭或你知道,了解社区车辆进出登记和水电,这比你自己蹲猜更可靠)

以上是当时找房子设置的四个基本标准。基于这些标准,16年4月终于确定了一套房子(这里要提一点,因为16年做菜鸟的人不多,所以基本找到的楼盘和申请小二都有坑。租房签合同前要和小二沟通,考察地址后再租)。房子面积119平米,客厅面积50平米。因为没有装修,租金是1500/月。社区共有47栋楼建成,入住率也很高,差不多80%。租的房子在整个楼盘的深度中间,后面有5栋楼出来。

第二:营业

<1>成本—-装修花费9.2万元,电脑 菜鸟货架 入库扫码终端 监控 押金近1万元,固定投资10.2万元,以3万元为营运资金。菜鸟软件每月固定费用240元,租金1500元。两个人打理(这里4000元/月),水电每月300元左右,其他费用每月500元左右。—-主要是一些交通费用,拿货,查询。综合月固定费用10540元,如果计算后两个,月固定费用约为1.1万元。(这是一次性投资和月固定成本,不计算装修折旧成本和10万资本成本摊销到月固定成本约为500元,17年我买了房子,这里暂时不计算)

<2>营收—–

(1)菜鸟固定收入:前期谈了7家快递公司,16年单日平均421票,单价0.55每票人民币,寄件票相对较少,每天约35票,平均价格为每票人民币3元。这是菜鸟平台本身带来的固定收入分配收入421×0.55×30=7111元,月寄件收入35x3x30=3150元.总月毛收入10261元,实现收入平衡700-800是的。但这只是新手的基本收入,我们仍然知道它每天给邮局带来数百个固定的流量。正是利用这个副业,副业的利润基本上是纯利润。

(2)第一个副业大米、调味料和零食副食,主要是大米(你需要去市场找到一个很好的送大米的渠道,试着先吃,看看大米的质量,联系后,大米是供应商,他们自己不需要你管理,另一个大米需要送到别人的家,因为外面社区的超市也送,你不能不送货,拖车是标准的)总共有4种价格的大米,20金60元,30金80元(两种),20金80元(这个价格会随着市场购买价格有点波动,但不大,有时会改变销售不好的品牌,不要改变一切,不要改变销售很好,记住不要卖散米,能源成本、利润成本和损失都会增加,只卖整个袋子),16年大米的销售是每天的10.8袋,综合每袋利润约14元,其他调味料,盐销售必须是最多的,油只卖小瓶(以前卖大瓶后不卖,大瓶太占地方,油销售很慢),零食主要是一些孩子吃食物和方便面(如咪咪,浪仙1元一包,奶钙片,星球杯等高桥有专门的配送公司销售人员会来补充你,每周一次)还有麻辣,也有专门的配送(一定要包装好看,档次高,不需要卖品牌。这首歌利润比较高,一般6元,8元,10元/包)毛利70%左右,一天可以卖。5-6包的外观,另一个必须在长沙卖槟榔(10元,15元,20元,最好的是10元,每天可以卖12包,每包可以赚3元,零售利润约25%)这是销售人员指定不需要你管,每天卖大约15包。这些零食会根据市场变化进行一些变化,但也害怕别人厌倦了吃一些东西。除了大米,其他东西并不那么好,只有一些销售统计数据。总的来说,大米每月带来的利润14×10.8×30=4536元,粮油调料的利润在于600-700每月,辛辣、儿童零食、槟榔等零食的月利润约为3500元,每月可带来近9000元的利润。为什么要先做米油这些东西,很容易理解食物是日常必需品,有时别人想要米饭急,如果你知道这里有米饭,你会优先考虑你,因为很快,如果你觉得米饭吃后很好,你基本上会在这里买的。此外,这种生活必需品也会给你带来额外稳定的流量。许多客户直接来买东西,不一定是快递.

(3)第二个副业是卖水果,因为水果和其他东西不一样,季节性和周期性都很强,货源很重要。前期需要长期去市场看货。

有几个基本标准:

1:水果的外观一定要好看,质量一定要好,容易坏的水果要放在最显眼的位置,及时清除。

2:销售类别应简化,只销售最受欢迎的水果,类别不超过10种。你不是一家专门卖水果的商店,不要卖得那么完整.这也是为了控制损失和节约能源。你不容易发现一个产品的价格和外观都很好。我在这里具体经营。前几个月只经营了四种水果,后面基本都是6-10种水果。

3:产品周转快,卖不好的货要及时更换。

4:卖水果一定要有自己的定位。你不能像绿叶水果一样卖水果。他们的品牌和店铺展示包装对水果都有溢价。价格太贵很正常。像菜鸟这样的杂牌综合店,定位中端,质量好。综合比外面的水果店便宜10%。-15看具体产品。

2016水果平均每天可以卖630多元,除了损失利润,每天差不多200元,月利润6000元。但是水果赚的钱比较累,因为前期市场比较多,以后可以让别人送,但是利润比较低。

(4)第三种是饮料、一些啤酒和冰淇淋。饮料可以全年销售(利润约25%)。冰淇淋可以做大约8个月的生意。旺季为6-10月(批发10份,批发80%,利润约20%,单独零售利润相对较高,但我们很多人都是批准的,利润一般在10%以上)。当然,你愿意做很长一段时间。问题不大。只是冷的时候吃的人少了。双门饮料柜里有可口可乐。你必须支付押金,没有折旧费。如果你不在时间内这样做,你可以让他们收回冰箱。你也可以和其他供应商谈谈,但基本上是一样的。饮料和冰淇淋都是卖的。当然,如果你从市场上购买,你也可以选择自己购买,但利润并不高。建议让销售人员送货,省事。

每日利润约90元,每月2700元。

(5)打印,利润丰厚,黑白5毛,彩印1块,基本零成本。打印机450多墨水3年才400多元。(一般打多了就打折。这取决于你自己。每天都有。20-30每月应该有700左右的利润。

(6)2017年下半年,2018年加盟两家社区电商(日销售额)700-900,有一个社区电子商务每天发送,另一个第二天发送)2019年,它更高,基本上每天上升800元,利润约为13%,每月可贡献约3000元。(这里还需要提到的是,我们必须建立一个微信群,每天在群里推广广告。此外,还表明其他人不能做广告。这个群体是为社区团体购买的,一个500人的群体基本上可以填满)

(7)门旁边做了两个展示广告,把灯箱广告放在墙上,更显眼,因为封闭的社区,没有城市管理来找你,你可以吸引酒店广告旁边的投资,每月投资价格300元,两个600元,广告基本上没有打破,每季度支付.(当你和别人交谈时,你必须和负责人交谈,让别人有时间去你的商店,看看广告空间,和他计算,每天500个客流,每月15000个广告,很多是他们的目标客户和潜在客户,这个广告空间这笔钱,其他人通常愿意支付,你可以自己定价)

在此期间,有一些指定的会员,150天,一般是酸奶,健身房和水。

(8)2017年引进体育彩票,具体流程在网上查,熟人容易做,速度更快。福利彩票不好(福利彩票不允许其他东西营业),2万元押金,100元/月机器折旧,这是成本。佣金是销售额的8%,每天的销售额在800元左右。一般来说,微信群合股只需要一些时间和风险,因为有时候买不到,后面的要自己补。所以前期合股票不要把金额做得太大。另外,需要一个人统计。奖金是一项细致的工作。说实话有点难,但是体育彩票的销售是有要求的。

以上是一些实际操作的基本总结。你也可以尝试其他操作。关键是你的精力应该得到足够的维护,赚钱的模式应该简单、清晰、可操作,并充分利用每天稳定的客流和多种方式进行操作。2017年,这家商店的净利润基本上超过了30万元。当然,这是最好的商店。18年的净利润略高于37万元。利润逐年增长。以前更快。现在的范围不大。(2017年上半年,我找到了一个开店的地方。今年下半年,16万人从其他人那里接管了一个驿站。18年来,净利润超过20万元。然而,在中间找到立面和雇佣人员需要最多的时间。原则是,如果我们找不到合适的选址要求,我们不能随便找一个。我们必须找到一个好的。现在我们基本上是新的很难找到地址。要么是新开的房地产,你要么去土地复垦,但需要几年时间。关键是别人的房地产可能做不到。如果你做不到,你可以直接把它砸在手里,要么接管别人。然而,更好的是,其他人通常不会支付转让费,这肯定不低,所以请小心新人)

这里再强调一点,制约驿站发展的核心是选址。如果你选择了一个没有人的社区,你死后赚不到钱。这是一切的前提!当然,我上面提到的选址标准只代表我朋友当时的想法。你也可以找到其他好的标准。

最后,我想告诉你:创业在很多情况下都是一件非常困难的事情,尤其是在早期阶段。事实上,新秀的工作也很复杂。我希望你能保持良好的心态,理性地创业。开店前多复盘,多思考,仔细权衡利弊,然后决定是否这样做。最后,祝你发财!


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