菜鸟驿站怎么赚钱（菜鸟驿站怎么赚钱,从哪里得到利润）

今天，我我们分享一下我开新手的真实经历。我很幸运地投资了两家商店。在整个店铺运营过程中，从思路到落地都实施得很好。因此，我希望我们能为您经营类似商店提供参考。让我们从18年运营的基本情况开始，共有3位新手.2018年净利润82万多一点，单店最高利润37万。

这里主要是关于我的经营理念，我之前承包了一个快递站做配送，2016年研究菜鸟模式后果断开始做菜鸟，当时的理解，菜鸟和快递站是完全两种业务，快递站是做配送业务，不能联系终端客户，基本上只能通过包裹收集和发送赚钱，请快递，这是一项体力工作，一眼就能看到天花板，但驿站不同，方便客户存储快递的地方，用户每天固定提货，流量稳定，其他实体店几乎没有这个优势，流量稳定，这意味着你可以做很多生意，有更多的想象力空间。你所要做的就是找到一个流量足够大的地方，好好利用这些流量来做生意。下面是我的具体实施过程.

第一：选址

选择一个好的地址是新手的前提，因为它直接决定了你整个业务的上限，在这方面花费精力也不算太多。以下是当时选址的几个要求.

（1）小区要找比较大的，建设规划配套都已经基本成熟的，楼盘几期工程都已经全部完工的最好，这样的小区入住率一般比较高，必须是封闭式的小区，不能住宅下面直接是门面那种（像长沙湘江世纪城下面那种直接是门面的就不行）。为什么要是封闭市小区？因为从一开始就不能是只抱着做菜鸟的生意去经营，你肯定要做副业，而假如小区是开放式的门面，一个是门面租金比小区底楼房子租金贵很多，另外这会导致你做的副业没有竞争优势，你跟那些旁边的专营超市和水果店去竞争根本没有出路.

（2）社区房屋，旁边的建筑应集中，尽可能远离社区外，使您在做生意时具有地理优势。考虑到距离，其他人通常选择在最近的邮局购买。这主要是为了让你尽可能避免和避免可能的竞争，形成一个以自己的邮局为中心的独立小型商业区。

(3)因为做菜鸟只能找一楼的房子，房子前面的路一定要比较开阔，隔能卸货的路一定要更近.

（4）房地产的真实入住率必须很高，我们必须尽可能了解社区的真实入住率，特别是你选择做新手房子附近楼层的入住率必须彻底了解。（有一种方法，熟悉社区财产，请别人吃饭或你知道，了解社区车辆进出登记和水电，这比你自己蹲猜更可靠）

以上是当时找房子设置的四个基本标准。基于这些标准，16年4月终于确定了一套房子(这里要提一点，因为16年做菜鸟的人不多，所以基本找到的楼盘和申请小二都有坑。租房签合同前要和小二沟通，考察地址后再租)。房子面积119平米，客厅面积50平米。因为没有装修，租金是1500/月。社区共有47栋楼建成，入住率也很高，差不多80%。租的房子在整个楼盘的深度中间，后面有5栋楼出来。

第二：营业

<1>成本—-装修花费9.2万元，电脑 菜鸟货架 入库扫码终端 监控 押金近1万元，固定投资10.2万元，以3万元为营运资金。菜鸟软件每月固定费用240元，租金1500元。两个人打理(这里4000元/月)，水电每月300元左右，其他费用每月500元左右。—-主要是一些交通费用，拿货，查询。综合月固定费用10540元，如果计算后两个，月固定费用约为1.1万元。（这是一次性投资和月固定成本，不计算装修折旧成本和10万资本成本摊销到月固定成本约为500元，17年我买了房子，这里暂时不计算）

<2>营收—–

(1)菜鸟固定收入:前期谈了7家快递公司，16年单日平均421票，单价0.55每票人民币，寄件票相对较少，每天约35票，平均价格为每票人民币3元。这是菜鸟平台本身带来的固定收入分配收入421×0.55×30=7111元，月寄件收入35x3x30=3150元.总月毛收入10261元，实现收入平衡700-800是的。但这只是新手的基本收入，我们仍然知道它每天给邮局带来数百个固定的流量。正是利用这个副业，副业的利润基本上是纯利润。

（2）第一个副业大米、调味料和零食副食，主要是大米（你需要去市场找到一个很好的送大米的渠道，试着先吃，看看大米的质量，联系后，大米是供应商，他们自己不需要你管理，另一个大米需要送到别人的家，因为外面社区的超市也送，你不能不送货，拖车是标准的）总共有4种价格的大米，20金60元，30金80元（两种），20金80元（这个价格会随着市场购买价格有点波动，但不大，有时会改变销售不好的品牌，不要改变一切，不要改变销售很好，记住不要卖散米，能源成本、利润成本和损失都会增加，只卖整个袋子），16年大米的销售是每天的10.8袋，综合每袋利润约14元，其他调味料，盐销售必须是最多的，油只卖小瓶（以前卖大瓶后不卖，大瓶太占地方，油销售很慢），零食主要是一些孩子吃食物和方便面（如咪咪，浪仙1元一包，奶钙片，星球杯等高桥有专门的配送公司销售人员会来补充你，每周一次)还有麻辣，也有专门的配送(一定要包装好看，档次高，不需要卖品牌。这首歌利润比较高，一般6元，8元，10元/包)毛利70%左右，一天可以卖。5-6包的外观，另一个必须在长沙卖槟榔（10元，15元，20元，最好的是10元，每天可以卖12包，每包可以赚3元，零售利润约25%）这是销售人员指定不需要你管，每天卖大约15包。这些零食会根据市场变化进行一些变化，但也害怕别人厌倦了吃一些东西。除了大米，其他东西并不那么好，只有一些销售统计数据。总的来说，大米每月带来的利润14×10.8×30=4536元，粮油调料的利润在于600-700每月，辛辣、儿童零食、槟榔等零食的月利润约为3500元，每月可带来近9000元的利润。为什么要先做米油这些东西，很容易理解食物是日常必需品，有时别人想要米饭急，如果你知道这里有米饭，你会优先考虑你，因为很快，如果你觉得米饭吃后很好，你基本上会在这里买的。此外，这种生活必需品也会给你带来额外稳定的流量。许多客户直接来买东西，不一定是快递.

(3)第二个副业是卖水果，因为水果和其他东西不一样，季节性和周期性都很强，货源很重要。前期需要长期去市场看货。

有几个基本标准:

1:水果的外观一定要好看，质量一定要好，容易坏的水果要放在最显眼的位置，及时清除。

2:销售类别应简化，只销售最受欢迎的水果，类别不超过10种。你不是一家专门卖水果的商店，不要卖得那么完整.这也是为了控制损失和节约能源。你不容易发现一个产品的价格和外观都很好。我在这里具体经营。前几个月只经营了四种水果，后面基本都是6-10种水果。

3:产品周转快，卖不好的货要及时更换。

4：卖水果一定要有自己的定位。你不能像绿叶水果一样卖水果。他们的品牌和店铺展示包装对水果都有溢价。价格太贵很正常。像菜鸟这样的杂牌综合店，定位中端，质量好。综合比外面的水果店便宜10%。-15看具体产品。

2016水果平均每天可以卖630多元，除了损失利润，每天差不多200元，月利润6000元。但是水果赚的钱比较累，因为前期市场比较多，以后可以让别人送，但是利润比较低。

（4）第三种是饮料、一些啤酒和冰淇淋。饮料可以全年销售（利润约25%）。冰淇淋可以做大约8个月的生意。旺季为6-10月（批发10份，批发80%，利润约20%，单独零售利润相对较高，但我们很多人都是批准的，利润一般在10%以上）。当然，你愿意做很长一段时间。问题不大。只是冷的时候吃的人少了。双门饮料柜里有可口可乐。你必须支付押金，没有折旧费。如果你不在时间内这样做，你可以让他们收回冰箱。你也可以和其他供应商谈谈，但基本上是一样的。饮料和冰淇淋都是卖的。当然，如果你从市场上购买，你也可以选择自己购买，但利润并不高。建议让销售人员送货，省事。

每日利润约90元，每月2700元。

(5)打印，利润丰厚，黑白5毛，彩印1块，基本零成本。打印机450多墨水3年才400多元。(一般打多了就打折。这取决于你自己。每天都有。20-30每月应该有700左右的利润。

(6)2017年下半年，2018年加盟两家社区电商(日销售额)700-900，有一个社区电子商务每天发送，另一个第二天发送）2019年，它更高，基本上每天上升800元，利润约为13%，每月可贡献约3000元。（这里还需要提到的是，我们必须建立一个微信群，每天在群里推广广告。此外，还表明其他人不能做广告。这个群体是为社区团体购买的，一个500人的群体基本上可以填满）

（7）门旁边做了两个展示广告，把灯箱广告放在墙上，更显眼，因为封闭的社区，没有城市管理来找你，你可以吸引酒店广告旁边的投资，每月投资价格300元，两个600元，广告基本上没有打破，每季度支付.（当你和别人交谈时，你必须和负责人交谈，让别人有时间去你的商店，看看广告空间，和他计算，每天500个客流，每月15000个广告，很多是他们的目标客户和潜在客户，这个广告空间这笔钱，其他人通常愿意支付，你可以自己定价）

在此期间，有一些指定的会员，150天，一般是酸奶，健身房和水。

(8)2017年引进体育彩票，具体流程在网上查，熟人容易做，速度更快。福利彩票不好(福利彩票不允许其他东西营业)，2万元押金，100元/月机器折旧，这是成本。佣金是销售额的8%，每天的销售额在800元左右。一般来说，微信群合股只需要一些时间和风险，因为有时候买不到，后面的要自己补。所以前期合股票不要把金额做得太大。另外，需要一个人统计。奖金是一项细致的工作。说实话有点难，但是体育彩票的销售是有要求的。

以上是一些实际操作的基本总结。你也可以尝试其他操作。关键是你的精力应该得到足够的维护，赚钱的模式应该简单、清晰、可操作，并充分利用每天稳定的客流和多种方式进行操作。2017年，这家商店的净利润基本上超过了30万元。当然，这是最好的商店。18年的净利润略高于37万元。利润逐年增长。以前更快。现在的范围不大。（2017年上半年，我找到了一个开店的地方。今年下半年，16万人从其他人那里接管了一个驿站。18年来，净利润超过20万元。然而，在中间找到立面和雇佣人员需要最多的时间。原则是，如果我们找不到合适的选址要求，我们不能随便找一个。我们必须找到一个好的。现在我们基本上是新的很难找到地址。要么是新开的房地产，你要么去土地复垦，但需要几年时间。关键是别人的房地产可能做不到。如果你做不到，你可以直接把它砸在手里，要么接管别人。然而，更好的是，其他人通常不会支付转让费，这肯定不低，所以请小心新人）

这里再强调一点，制约驿站发展的核心是选址。如果你选择了一个没有人的社区，你死后赚不到钱。这是一切的前提！当然，我上面提到的选址标准只代表我朋友当时的想法。你也可以找到其他好的标准。

最后，我想告诉你：创业在很多情况下都是一件非常困难的事情，尤其是在早期阶段。事实上，新秀的工作也很复杂。我希望你能保持良好的心态，理性地创业。开店前多复盘，多思考，仔细权衡利弊，然后决定是否这样做。最后，祝你发财！