晓阳商业日记,晓阳撕创业

　　

　　00-1010晋级，就像怪晋级一样，就像王者荣耀一样，等级位置的晋级，不仅代表着你自身等级的提升，也代表着下一级玩法的改变，需要重新适应。 　　

　　

　　升职不是说“能力”提高了，而是说“认知”提高了，你能做并真正做下一层次的事情。所以努力不等于结果，功劳才是晋升看重的，这是大多数人的认知误区。 　　

　　

　　晋升也常常意味着停止成长。你积累的所有力量都在提升的过程中释放出来。所以，升职之后，你常常会感到失落，不知道下一步该做什么。 　　

　　

　　推广主要围绕两个主题，一个是“通过技术提升效率”，用技术的力量推动公司效率的持续提升；另一个是“业务效率提升”，即技术给业务带来的实际价值，要么产生收入，要么降低成本。 　　

　　

　　针对以上问题，本文主要阐述技术人员在推广过程中需要注意的事情，类似于“总体规划”，对于平时做事的侧重点有自己的衡量标准。同时也写了自己对升职后一些选项的看法。 　　

　　

　　00-1010谈到技术效率提升，最常听到的内容就是“这里的架构太老了，严重拖慢了需求制作的速度，我们需要重新构建”。 　　

　　

　　但老板反驳的问题往往很有力度：为什么要做？你为什么现在这么做？你为什么这么做？ 　　

　　

　　背后的核心因素只有一个，就是如何衡量技术价值，如何保证业务的稳健发展，实现架构迭代。 　　

　　

　　古语有云，“欲加之罪，何患无辞”。 　　

　　

　　如何满足这些要求？一般来说有三点：技术视野、技术深度、投入产出比。 　　

　　

　　技术视野就是关注行业内出现的新技术或者平时正在发生的新趋势。我们不一定对每一项都有很深的理解，但也需要保持一种好奇心，想知道这些新技术在解决什么问题。后续遇到类似的困难，可以考虑写个Demo验证一下，或者用商业解决方案，会大大增强你对技术问题的思考。 　　

　　

　　同时技术视野也是指与其他工种的配合，因为单一的角色容易受到技术的限制，不容易做出一些复杂的东西。这时候如何链接其他岗位，比如算法、工程、测试等。可以给予其他领域的技术建议，对合作很有帮助。 　　

　　

　　技术提升，另一个重要的事情就是学会用“系统化”的思维去做“系统化”的事情。系统思维是一个技术人的自身实力，也是我们认识事物的一种方式。在面对具体和抽象的问题时，能够快速准确地列出关键要素和解决方案，将一些模糊的业务问题逻辑清晰地描述出来，有章可循。同时有针对性地选取重点，解决本质原因，有计划、有节奏地一步步解决问题。 　　

9496;">比如，在某个需求中，遇到了怎样的技术难题，你的思考是什么，拿出的解决方案是怎样的，这些问题，相遇比单纯的罗列成绩，更能够体现自己搭建价值。

最后，我们还需要考虑投入产出比，也称之为ROI，这是现在晋升越来越看重的东西。比如在OLAP引擎的选择上，直接上马最新最酷炫的架构和数据库，固然能够解决业务的问题，但背后带来的人力投入、机器成本，有没有过对比和选择，这些事情却是技术人经常遗忘的事情。

选择合适的、而非最先进的方案，能够在满足需求长期稳定发展的同时、降低投入，有些时候，也是技术力的一种体现。

|0x02 业务提效

业务提效是很多人忽略的因素，晋升答辩的时候，一些PPT华丽的形式，掩盖了内容匮乏，或者是工作内容的罗列，或者是工作苦劳的堆叠，展示不出对业务的思考或者帮助有什么。

很多时候，我们技术做的再漂亮，但与业务的诉求出现GAP，那么仅相当于有苦劳而无功劳，这时候往往晋升就不会通过，甚至绩效也会平平。

那么业务在关心什么？

还是以电商为例，这是一个典型的、从业者众多的数字化行业。

1. 我们的用户是谁？画像如何？AIPL有没有做？
2. 我们的产品是什么？核心竞争力在哪？有哪些引流的渠道？
3. 我们营销的成本是多少？用户生命周期价值如何衡量？
4. 业务的核心指标是什么？KPI看哪些数字？这些数字背后代表的价值如何？
5. 今年运营和发展的重心在哪里？各个团队分工如何？业务的策略打法是什么？
6. 我在上面的环节中，处在什么位置？扮演怎样的角色？可以带来哪些价值提升？
7. 我的解决方案是什么？是不是业界领先的？如何复制推广到其他团队？

在正确的方向，用领先的技术，创造更多业务价值，是“业务提效”的核心。

其实大多是时候，业务的同学，也是非常希望有技术能够协助提升价值的，大家目标是一致的，KPI相同，就更容易合作，来产出有价值的结果。但大家是要有相同的业务背景知识，在相互激烈PK的过程中，才能互相明白彼此的痛点。当然，很多时候，处于争夺地盘、争夺话语权PK，还是要有一些更大的智慧来支撑。

业务能够提效，除了讲究方法之外，也需要定期总结。即便是在繁重的日常工作中，也要学会结余出一部分时间，做两件事情：

第一，梳理手上正在做的事情，按照重要、紧急的程度，重新划分一下优先级，先把最要紧的事情做了；很多人怕做不完事情，急急忙忙，导致做错了不少事情，留下了一种做事情不怎么可靠的印象，这就是得不偿失。做不完、合理解释原因，因为工作是忙不完的，所以排期也都是可以商量的。

第二，学会寻找一些解决方案，不一定是技术上的，也可以是流程上或者是原则上，能够高效的解决同一类的问题，提升效率的好处，不仅在于公司，也在于自己可以有更多的时间，投入到学习和再提高当中去。

从一开始被动接需求，被业务拖着跑，到与业务平等对话，从技术角度出发来输出观点，最终影响业务，这需要一个时间和沉淀的过程。当有一天，我们有一些方案，能够做到业务没有规划或者做不到，但数据证实有效的内容，“技术赋能业务”、“业务提效”这些词，离你也就不远了。

|0xFF 晋升之后的择业选择

在晋升之后，一些小伙伴会开始考虑择业的问题，如果沿着一个方向一直做下去，难免有一些枯燥乏味的感觉。有些时候，某些行业不景气，收入不及预期，也会产生换工作的冲动。

其实，选择的权利，在我们每一个人手里，择业的时候，希望可以从理性的角度出发，而不仅仅是金钱等感性上的因素。

关于这个问题，我的两个核心论点是：

1. 行业有两个特性：波动性和周期性；
2. 抓住自己的核心能力：学习能力与贴近业务。

其实每个行业都会有波峰和波谷，比如淘宝早中期，做用户增长和画像很吃香，但做到业务后期，都没新用户了，画像也做的很不错了，这时候即便这个行业还在成长期，但业务已经走到波谷了，成长会变得比较有限。比如金融，这几年不景气，但金融是有周期性的，15年投资股市，猪都能赚钱，前几年不亏损就能跑赢大多数。其实目前互联网公司普遍都在走下坡路，美团、滴滴这些公司毛利非常低，经营压力很大，很可能从一个坑跳到另一个坑。

那么我们怎么做，很简单，有很强的习能力，能抓机会，这个机会一定也是非常贴近业务的。比如一些ToB的细分领域，当很多人都不知道这个市场存在的时候，有一些嗅觉灵敏的人，就发现了机会，开始切入进去。等你缓过神来，这里的果实，恐怕早已所剩无几。

尽管有一些偶然性，但抓住这个机会的前提，是足够好的学习能力，能快速切入进去、学习业务、贴近业务。至于过去的经验，永远都是锦上添花，你认为的天经地义，不一定在别人那也是，各有各的玩法。

所以，有时间，多出去聊，和不同部门的人聊，和不同行业的人聊，和高层次的人聊，机会一直在，但你要在别人后知后觉的时候，先进来，占据先机。