海报裂变活动复盘，来看看适合那些产品

在这里，我将与大家分享2018年底我做的海报裂变活动。

海报裂变是一种普遍有效的增长裂变方式。近年来，我做了很多刷屏案例，比如新世相营销课和腾讯公益儿童画廊。

由于海报裂变的效果相对较好，大多数人开始研究和使用海报裂变的形式，并逐渐演变成第三方工具平台，使更多没有研发能力或研发能力有限的公司能够做一些海报裂变活动。

裂变海报举例

作为一个进入这个行业四年的新媒体人，我也对海报裂变做了一些研究。在这里，我将与大家分享我去年年底做的海报裂变活动。

1.活动目的:微信官方账号新，会员新

2、活动时间：2018.12.28 17:00-22:00(原计划3天)实际进行时间约为5小时，活动提前结束。一方面怕增粉太多被封，另一方面担心完成任务的人太多，奖品太少，投诉太多。

3、活动渠道：使用约10000名粉丝的订阅号。订阅号的平均更新频率为每周。计划中的活动不是一个大活动，因此没有通过其他渠道发布。

4、活动奖品：

（1）5天会员体验卡1000个，自己家的体验卡；

(2)由合作伙伴赞助的《蜘蛛侠:平行宇宙》电影票10张。

5、活动中使用的海报裂变工具:媒体想到的任务宝，7天的体验会员。包括奖品，也算是0成本；

6、活动任务设置：5天会员体验卡需要邀请2人获得；蜘蛛侠：平行宇宙电影票需要邀请30人获得，先完成任务；所有邀请朋友必须以前不注意公共账户，活动期间不关闭，否则邀请无效。

7、活动数据结果：

（1）该活动的订阅号推文阅读量为173人，2个好看（现在叫在看）；

(2)6878人参加活动，6823人拉新，391人实际完成任务；

（3）整个活动的裂变级别已达到17级，最多的为10级和11级。根据数据图，关键用户在6级触发，以达到更多的目标群体；

(4)截至2019年1月8日下午6点11天，本次活动新增粉丝5600余人，留存率超过82%；

我们都想从每一次活动中获得经验，以便在活动或下一次活动中进行有针对性的优化和改进。以下是我在这次海报裂变活动中的收获。

二、海报设计6元素海报裂变这个活动模型有很多人分析和总结，特别是海报元素的总结，已经非常深入和完善，这里我们只是简单地应用每个关键点进行拆卸和分析。

活动海报图如下：

下面我们根据海报拆解6要素详细拆解:

(1)稀缺性:海报没有关于稀缺性的内容提示，奖品也不是很丰富，也没有限的提示；

(2)紧迫性:整张海报没有时间紧迫性；

(3)有价值:从活动期间的电影院电影安排来看，票价在40元左右(一二线城市)，5天会员体验卡可以看蜘蛛侠系列，还是有价值的；

(4)高回报:回报只能说还可以，不高。邀请两个人获得会员相对简单；邀请30个人拿电影票，会衡量很多人心里是否值得。毕竟相对来说，回报不是很大。

(5)信任背书:电影《蜘蛛侠:平行宇宙》本身口碑不错，蜘蛛侠这个IP也是背书。另外，对于业内人士来说，我们的会员也应该算是信任背书，但品牌影响力不大；

(6)戳重点:我们在这一点上做得很好。为了详细说明，我们把它分成几部分:

A、我们首先恢复用户看海报的场景。当用户在朋友圈或微信群中看到海报时，海报处于缩小状态。我们能看到的是免费、蜘蛛侠和 电影票，不仅突出，而且表达清楚。

B、当用户感兴趣时，他们会点击放大海报。此时，需要注意的是，人们的视觉习惯是从上到下，从左到右，因此重要内容应尽可能排列在上到左。

C、如果关键点太多，就没有关键点。海报本身的承载能力有限。粉丝的各种核心利益点必须简洁突出。有些海报列出了很多文章，而且文字很小。事实上，很多人没有心情看得太仔细。人是惰性的，喜欢不假思索。

D、多次强调也是一种突出的好方法。例如，扫描二维码的指导语言，除了给看海报的人一种驱动力外，最好再次强调核心利益点，让人们不假思索地扫描代码。

事实上，对于戳关键点这个元素，我更喜欢称之为第一个视觉元素，因为用户非常懒惰，不愿意使用大脑，所以看到海报第一眼或几秒钟可以在用户意识中留下什么信息是非常重要的，所以我们必须突出最突出的部分。

综上所述，仅从海报设计的角度来看，只有5和6个元素做得更好，3和4勉强，而1和2根本没有。海报设计还有很多地方可以继续改进，所以理论上这个活动不应该吸引那么多粉丝，那么5小时6800 粉丝的效果是什么呢？

显然，海报设计不是一个简单的列表六个元素，而是有其他东西连接六个元素，我们称这些连接六个元素是海报裂变的基本元素，事实上，也是所有活动都应该掌握的元素。

三、海报裂变底层3要素(1) 踩热点，踩合适的热点

热点是什么？是粉丝的注意力！是我们最想要的流量！为什么会有营销日历？为什么活动的时间节点都选在节日期间？

这是因为这些节点是自然用户注意力集中的时间段和元素点。踩这些热点可以事半功倍，踩中热点可以飞得更高。

因此，制定一个可预测的热点计划，努力掌握与自己高度相关的热点，培养对自己行业相关新闻的敏感性是非常重要的。

我们的海报裂变活动恰逢其时。当时《蜘蛛侠:平行宇宙》正在上映，电影本身口碑也不错，还有《蜘蛛侠》IP可以借，势头这么大，不借太可惜。

(2)价值匹配

平时我们做活动应该都遇到过比如活动结束后粉丝就沉默甚至流失的情况，这种情况一般都是我们的活动太过独立，只是一次性活跃了用户，并没有让用户通过活动体验到我们产品或服务的核心价值，当用户不再能感受到价值，就会沉默或流失。

因此，在海报裂变活动中，尽量用与我们产品核心价值相匹配的价值或回报来吸引粉丝。

比如我们是影视App，电影票可以让用户体验电影和电视娱乐的乐趣，同时体验会员，无论是因为我们喜欢惊奇漫画、蜘蛛侠还是只是喜欢看电影，我们都提供了粉丝可以在我们的平台上继续体验的价值，所以保留率会相对较高。

(3)心理驱动和激励

其实很多书和文章都讲过心理驱动，但是真正用好的人并不多。我们总结了8个心理驱动因素和3个激励机制。

8心理驱动因素:使命感、成就感、创造力和反馈、拥有感、社会影响力、稀缺性、好奇心和恐惧。

3大激励机制：荣誉、情感和利益。

总的来说，最明显的是，整个海报的驱动力是利益驱动-免费电影票。

此外，还有一些非直接影响因素，如粉丝微信头像和海报左上角的昵称。

虽然专属、专属、个性化的感觉只会让粉丝在一开始就有一定的感知，但正是这一刻的感知会让粉丝有一种荣誉感和拥有感，甚至用户自己也无法察觉，但会对后续行为产生影响。

例如，在非互联网领域，在商场入口处摆放鲜花可以增加整个商场的营业额8%，这些鲜花在顾客购买决策时的实际影响是顾客根本感觉不到的。

更何况带着头像和昵称的海报也能为粉丝分享的自己形象做出贡献，产生积极的社会影响。

如果你也是电影爱好者，让我们一起参加活动吧！这是一份邀请文案，放在头像和昵称旁边。这句话经常被活动策划人忽视。事实上，这份邀请文案非常重要。如果我们写得好，我们真的可以感觉到找到类似的人和组织，给人一种归属感。

4、我们可以理解流程优化和全触点管理流程优化，使活动流程更短，步骤更短；或者更流畅，减少来回跳跃等。

全触点管理是根据活动过程整理所有接触到用户的信息和元素，然后优化每个元素或元素的组合，以达到最佳的转换效果。

在海报裂变活动的整个过程中，不仅是海报，还有后续的提醒。主要分为以下几个方面:

（1）当被邀请人第一次扫描代码时，被邀请人和被邀请人收到的第一条消息应相对全面，包括欢迎语言、活动重点、简要参与步骤、活动详细介绍、奖品详细介绍、独家海报生成提示和独家海报。

邀请人收到的第一条消息，即第一个朋友扫描代码支持时，应包括朋友支持提醒和任务进度提醒。

文案本身也可以根据微信官方账号的定位添加一些个性化元素，截取两个片段受你的朋友***第一个扫码支持你！

TA一定要默默关注你，找时间一起吃饭！***扫码支持你！通过系统观察，***一定颜值超高！

如果有这种俏皮的话，其实很多粉丝都会给朋友发截图，做好口碑，同时也可以进行二次传播。

（2）防干扰信息提醒，由于某些任务可能需要更多的邀请，为了避免不断打扰粉丝，你可以发送一个信息提示，让粉丝选择是否继续收到邀请的成功信息，并附上任务进度的入口。

（3）为了避免用户根据收到的朋友邀请提醒的数量来判断是否完成任务，需要提醒朋友，并继续提示当前任务的进度。当然，如果设置是关闭也是邀请的数量，你就不能使用这个提醒。

（4）阶段完成任务提醒粉丝在完成阶段性任务时需要激励和奖励，并邀请粉丝查看当前邀请人数的排名。如有后续任务，还应提醒下一阶段的任务和奖励。

如下图示例，这一点在我们的活动中没有做的很好，希望大家吸取教训，当然下阶段任务量提醒如果任务量比较大，其实不太建议提醒具体任务量，别把粉丝吓跑了。

我们可以将这里的文案调整为：~恭喜~【昵称】扫码支持你！第一阶段的任务已经完成。你已经得到了【完成任务量】朋友的支持，离第二阶段完成只有一个人。完成后可以获得【奖品】！

（5）活动结束时，提醒活动结束后，部分流量仍将进入活动。此时，用户可以引导参与其他活动或第一次接收下一个活动的信息。

五、写在最后所有的活动都有相似之处，比如洞察人性，也有自己的差异。不同的行业、产品、微信官方账号定位和现有粉丝群在各种细节上都会有所不同。

以上活动的回顾总结有一定的局限性，但我们可以吸收共同的部分，整合自己行业和产品的特点，更加注重观察和积累，回顾自己的活动和优化，我相信我们将能够做更新级别的活动。