2019年直通车快速提高质量分的方法（直通车如何提高质量分）

质量量得分的重要性，已经不需要再过分强调了，在这部分我们稍微深入地说一下质量得分与排名的关系，来看下直通车扣费公式：

实际扣费 =下一位的出价x下一名的质量得分/你的质量得分+0.01

我们仔细看下这个扣费公式后，发现实际扣费的多少，与我们的关键词的出价，没有半毛钱的关系。我们花很多精力来调价，最后的结果无非是给我们上一位节省了花费。

决定我们排名的，是质量得分和出价的乘积Cc，质量得分不变的情况下，我们的扣费是下一名决定的。因此，当出价。在（Bb/C，D/C）之间，我们自己出价多少，丝毫不影响关键词的排名和扣费。

毫无疑问，质量得分高低对于排名与扣费，都有很大的影响，如果关键词的质量得分都较高，不仅整个账户权重较高，而且也可以减少我们的花费。多数情况下，由于我们刚开始推直通车，质量得分很难达到10分，这就需要我们尽快把关键词质量得分提升起来。

快速提升质量得分的两种思路

第一种：优化点击率、转化率，慢慢提升。

1.要流量，还是要精准客户？

直通车作为店铺不可或缺的引流工具，在日益竞争的今天，想避开直通车有些难度。在直通车的实际操作中，商家总是谈论流量，却忽略了流量的本质，在店铺不同阶段，对流量需求的定义也不同，在日常的经营中，我们需要的是更多精准客户，以增大购买可能性，如果各种流量都要，未必是件好事。经常看到有人在QQ群发自己的店铺链接，最终几乎没有成交，然后却开口抱怨，为什么店铺有流量，却没有成交。

在店铺做促销活动时，更多要的是人气，所以此时可以放开对流量精准的要求，可能单纯的就是要一个流量而已，或者店铺在花大力气打造品牌，一个流量意味着一次品牌曝光，如果在这种需求下，还是对流量有精准度的要求，那么促销活动必然很惨淡，因为所有的活动都是在大流量基础上完成的。

不要在需要流量的时候，选择了精准客户；也不要在需要精准客户的时候，选择了流量。

2. 添加的关键词真的越多越好吗？

曾经接触到一位自称某女装大店的运营主管，在一起交流时谈到了直通车，我问到你们店铺是如何做直通车的？然后接下来的言论，着实让我惊掉了下巴。思路是这样的，每个宝贝最多可以添加200个关键词，然后开通多个计划同时推这款宝贝，比如开了4个计划，那么就相当于添加了800个关键词。

相信有不少卖家都这么干过，很明显这已经违背了直通车精准营销的核心。在早期直通车点击花费较少的时候，这确实是一种获取流量的途径，但是放在今天，这样的做法，想不

“烧钱”都难。应时刻牢记直通车精准营销的核心思路，并以此来作为指导。

3. 直通车不赚钱，就应该停掉？

淘宝为了削弱爆款，减少恶意竞争，同时也为了更好地帮助买家找到想要的产品，提升购物体验，将直通车展现改为“千人千面”。由于同类目下宝贝越来越多，商家为了抢占热门关键词，竞争越来越大，出价也越来越高。

“千人千面”的出现，使得不同买家搜索相同关键词，得到的搜索结果不同，简单来说，就是两个用户搜索同一关键词时，看到的直通车展示的宝贝不一样。

“千人千面”是基于定向兴趣点来展示的，使得晨现更精准，减少无效花费。

影响“千人千面”展现主要有两大因素：

（1）一是会员属性，就是我们注册淘宝账号时，完善的个人信息。

（2）二是买家行为，主要包括浏览、收藏、加入购物车、购买成交等。

如果某消费者对店铺存在以上行为，那么在搜索时，将优先展现出来，但是直通车的原理仍然不变，需要设置购买关键词，且流量获取能力达到展现要求。

有人可能会问，直通车“千人千面”后，关键词是不是就无法卡位了？不可否认“千人千面”对卡位形成很大的障碍，很难再通过查看实际位置来确认排名，但是依旧可以卡位，只不过只能卡一部分，通过能够卡到的位置，以及质量得分、出价、流量获取能力等信息，来大致判断其他关键词排位。