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2019年直通车快速提高质量分的方法(直通车如何提高质量分)

admin2022-05-22 11:38:44电商运营1170

质量量得分的重要性,已经不需要再过分强调了,在这部分我们稍微深入地说一下质量得分与排名的关系,来看下直通车扣费公式:

实际扣费 =下一位的出价x下一名的质量得分/你的质量得分+0.01

我们仔细看下这个扣费公式后,发现实际扣费的多少,与我们的关键词的出价,没有半毛钱的关系。我们花很多精力来调价,最后的结果无非是给我们上一位节省了花费。

019年直通车快速提高质量分的方法"

决定我们排名的,是质量得分和出价的乘积Cc,质量得分不变的情况下,我们的扣费是下一名决定的。因此,当出价。在(Bb/C,D/C)之间,我们自己出价多少,丝毫不影响关键词的排名和扣费。

毫无疑问,质量得分高低对于排名与扣费,都有很大的影响,如果关键词的质量得分都较高,不仅整个账户权重较高,而且也可以减少我们的花费。多数情况下,由于我们刚开始推直通车,质量得分很难达到10分,这就需要我们尽快把关键词质量得分提升起来。

快速提升质量得分的两种思路

第一种:优化点击率、转化率,慢慢提升。

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1.要流量,还是要精准客户?

直通车作为店铺不可或缺的引流工具,在日益竞争的今天,想避开直通车有些难度。在直通车的实际操作中,商家总是谈论流量,却忽略了流量的本质,在店铺不同阶段,对流量需求的定义也不同,在日常的经营中,我们需要的是更多精准客户,以增大购买可能性,如果各种流量都要,未必是件好事。经常看到有人在QQ群发自己的店铺链接,最终几乎没有成交,然后却开口抱怨,为什么店铺有流量,却没有成交。

在店铺做促销活动时,更多要的是人气,所以此时可以放开对流量精准的要求,可能单纯的就是要一个流量而已,或者店铺在花大力气打造品牌,一个流量意味着一次品牌曝光,如果在这种需求下,还是对流量有精准度的要求,那么促销活动必然很惨淡,因为所有的活动都是在大流量基础上完成的。

不要在需要流量的时候,选择了精准客户;也不要在需要精准客户的时候,选择了流量。

2. 添加的关键词真的越多越好吗?

曾经接触到一位自称某女装大店的运营主管,在一起交流时谈到了直通车,我问到你们店铺是如何做直通车的?然后接下来的言论,着实让我惊掉了下巴。思路是这样的,每个宝贝最多可以添加200个关键词,然后开通多个计划同时推这款宝贝,比如开了4个计划,那么就相当于添加了800个关键词。

相信有不少卖家都这么干过,很明显这已经违背了直通车精准营销的核心。在早期直通车点击花费较少的时候,这确实是一种获取流量的途径,但是放在今天,这样的做法,想不

“烧钱”都难。应时刻牢记直通车精准营销的核心思路,并以此来作为指导。

3. 直通车不赚钱,就应该停掉?

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淘宝为了削弱爆款,减少恶意竞争,同时也为了更好地帮助买家找到想要的产品,提升购物体验,将直通车展现改为“千人千面”。由于同类目下宝贝越来越多,商家为了抢占热门关键词,竞争越来越大,出价也越来越高。

“千人千面”的出现,使得不同买家搜索相同关键词,得到的搜索结果不同,简单来说,就是两个用户搜索同一关键词时,看到的直通车展示的宝贝不一样。

“千人千面”是基于定向兴趣点来展示的,使得晨现更精准,减少无效花费。

影响“千人千面”展现主要有两大因素:

(1)一是会员属性,就是我们注册淘宝账号时,完善的个人信息。

(2)二是买家行为,主要包括浏览、收藏、加入购物车、购买成交等。

如果某消费者对店铺存在以上行为,那么在搜索时,将优先展现出来,但是直通车的原理仍然不变,需要设置购买关键词,且流量获取能力达到展现要求。

有人可能会问,直通车“千人千面”后,关键词是不是就无法卡位了?不可否认“千人千面”对卡位形成很大的障碍,很难再通过查看实际位置来确认排名,但是依旧可以卡位,只不过只能卡一部分,通过能够卡到的位置,以及质量得分、出价、流量获取能力等信息,来大致判断其他关键词排位。


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标签: 电商运营

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