2019引流推广的方法,这招万能引流公式让你不缺流量!(2020最新推广营销引流方法)
这两天翻了网上关于引流的文章。这些话大多告诉你在哪里。app,用什么词,引流到微信。
但这些技巧(姑且称为”术“),如果你不知道变通,那么这些技巧很快就会过时。
有没有引流思维的框架(姑且称为道),我可以在任何场景中使用?
“道”还是”术”,这是一个纠结的问题。华风扬今天想谈谈这个话题。
华风扬一直在各种场合唠叨这个原则,但听起来更像是”废话”:
1.你的目标群体出现在哪里?
2.您可以去那里提供有价值的产品或服务。
3.引导流量池(个人号、微信群等。)沉淀转化。
所谓真传一句话,假传万卷书。
今天这篇文章咱们就来把这句真传,一步一步拆解,试着变成万卷书。
1.你的目标群体出现在哪里?
每个做生意的人都在抱怨缺乏流量。
但事实是,无论是线上还是线下,流量自然存在。
很多人把流量池比作鱼塘,拿流量比作挖鱼,华风扬觉得很合适。
那么,在制定购买决策之前,你的目标群体(即流量)可能会出现在哪些池塘里呢?
(1)买东西前一般先种草
如果你想买一条裤子(甚至没有想法,只是逛逛),你可能会去小红书或者什么值得买看别人的评论。
这两个社区真的是超级种草社区,聚集了大量精准的购物者。
所以,你会看到评论区,私信区有很多引导性话语。
这还不够,头像用户名,大引导小号评论和私信,各种技巧都是通用的。
当然,笔记中不能有微信等联系方式。
(2)如果我想买新产品,我可能会去淘宝
所以,你会看到很多淘宝的好评和私信都会引导微信官方账号。
(3)如果我想要旧的二手产品,我可能会去闲鱼卖东西
在闲鱼中,每个人都可能是卖家或买家。
所以,在这个鱼塘里,你可以吸引买家和卖家。
最简单的例子是,卖二手婴儿理发器的卖家和买家都可能是宝马人,对吗?
(4)如何找到最简单的路径
以上是目标客户群体做出购买决定的常见途径。问题来了。我想耗尽所有的可能性吗? 事实上,最简单的方法是:
如果你是目标群体,她是如何度过每一天的?
她每天在网上打开什么?app,会在哪个app在上面停留时间最长?
线下,她经常去哪里,医院?药店?学校?
举个很简单的例子,很多想做父母生意的小伙伴,很多还没结婚,更别说生孩子了。你怎么知道父母经常关心什么?
假如你真的无法想象,那就找几个目标群体来观察吧。
2.你去那里提供有价值的产品或服务
什么是有价值的服务?
(1)排水产品必须与您的业务相关
很难想象一家卖手机的商店,以书为排水产品。
手机壳、手机挂件,甚至手机翻新服务,是不是更好的选择?
与主营业务相关是基本原则,否则会显得风马牛不相关。
(2)低成本、高价值
如何做到,华风扬给你三招:
采购渠道造成的成本差异:阿里巴巴与万能宝价差等。
进货批量造成的差异:量大优惠,道理很简单。
认知差异:如制作组合套装等。
(3)无法比较或估价,或锚定价格
无法比较的产品会显得更有价值。
设计锚定产品也是一个很好的策略。
因为,当人们判断一件物品的价值时,很容易受到锚定物品的影响。
(4)实物与虚拟物体的结合
作为排水产品和服务,为什么水产品和服务相结合?
因为实物带给你的真实感是线上虚拟物品永远无法比拟的。
比较一下,送你电子书,送你实体书,你觉得哪个收获更大?
因此,你会看到越来越多的裂变活动开始使用实体书作为排水产品:
版权声明:本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处: