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利用淘宝用户标签做活动策划,提高转化流量

admin2周前 (05-13)电商运营40

现在旺季到了,商店通常会有各种各样的活动。那么,我们如何做好相应的营销手段,以达到良好的活动效果呢?特别是当商店做一些促销活动时,如淘宝抢购、聚集成本效益、618等高流量活动,如何提高活动产出?

我相信很多卖家都应该遇到过这样的情况:当时活动还可以,但流量开始急剧下降,更糟糕的是,商店的转化率下降,重量下降,导致商店的整体流量下降。原因如下:一方面,人们在活动结束后的购买热情大大降低,因此流量减少,另一方面,活动人群破坏了商店原有的人群标签,导致系统匹配我们商店的人群,适合我们商店的婴儿。

所以在做活动之前,我们应该做好商店的人群标签!分析什么是商店的受众,如果被打乱,我们应该做什么,活动不是说在主页等大流量入口是成功的活动,最后取决于他们的商店的重量、受欢迎程度、转化率等是否提高,是否给自己带来好处。

一、店铺人群标签

做店铺人群标签,先分析店铺受众

点击业务人员—流量—访客分析 访客比较。

重点关注这一块!

在访客分析中,我们可以看到用户进入的时间段、地区、人群特征、淘气价值、消费水平、性别比例、老客户比例、哪个词进入、订单转换率。

从访客的比较中,我们可以看出,商店未支付访客的消费水平是0-60但是店铺的优质消费水平是元60-110是的,老买家的消费水平也是60-110是的,可以看出案例店有老客户基础,所以要优化这一块的流量,用产品质量和服务质量来维护老客户。毕竟引进新客户挺费力的。老客户回购是一种打标加权的行为,有利于店铺的积极发展。

经过这样的分析,基本受众是否有一个模型?

二、活动规划

为了确认观众,我们必须为这个群体做活动。这里的商店活动和平台活动都是一样的!平台活动需要自己注册!商店活动,我们根据自己的需要,我在这里简要介绍几种活动:折扣促销活动,免费礼品x元送,加价买,全减,买就赠等,主要是根据店铺的需求,比如新产品上新朋友不要做任何打折促销!

1.活动预热

预热有两个目的。一是通过提前排水告知买家店铺正在做活动,增加店铺流量,特别是收集和购买活动产品。只有有了足够的额外购买积累,活动才能在当天爆发。二是告诉你店里的老客户和粉丝(准确的人)店里应该有活动来激活老客户的购买。

实际操作:我们首先设置优惠券、全额优惠券和无门槛优惠券。这样,用户就可以在活动当天获得优惠券!在服务市场务市场订购一个漂亮的折扣。因为这不是今天的主要内容,所以我们只介绍这个软件。如果您需要订购,您可以根据其流程设置!如果您不明白,您可以评论并给老师留言,或点击文章末尾的链接到淘宝大学观看老师的在线实践~

然后我们用直通车推广活动产品,页面可以预测,最好有时间指导,一定要有活动氛围!

一般来说,为了提高优惠券用户的转化率,我们可以在筛选和推广婴儿时选择这三种婴儿:热门婴儿,销售良好,认可度相对较高。或新产品,因为它有流量支持支持期内的转化率越高,坑生产越高,淘宝会给予更多的免费流量,或者选择价格略高于优惠券金额的婴儿,优惠券价格较低,可以促进用户订购。

我们的目的是通过新访客的沉淀,增加店铺的新访客,积累成老客户。活动期间,宝宝有价格优势,活动人群可以在当天爆发。

2.活动爆发

在早期阶段,我的门做了活动排水,婴儿积累了大量的收集和购买基础。特别是在一些平台的活动中,平台本身也会热身,产品已经显示在活动界面上。在此期间,有必要增加排水强度,并唤醒老客户的操作。

平台预热当天提醒买家收集和购买。当活动临近时,再次发送短信提示。活动即将开始,商店应配合微淘。点击卖家中心—微淘,告诉粉丝你的店铺活动,也可以列一个清单,哪些更优惠,促进转型~

当然,淘宝群也要营造活动氛围,可以自己创造活动,也可以把活动链接发给他们看。

以上完成后,是活动爆发期,一般来说会爆炸!这里没有给你任何数据来证明优越感,把它放在这里,回去练习,不成功你来找我。

3.活动余热

虽然活动结束了,但上面提到的重点也来了。如果店铺流量大幅下降,或者人群标签被打乱怎么办?

首先,活动结束后,店铺流量会下降,但部分未购买的客户仍有购买需求,可以继续通过优惠券延续活动热度,进行二次转化!

优惠券也是在服务市场订购的,订购后点击店铺运营中心—可以设置优惠券!

另一方面,如果人群标签被打乱,我们将使用直通车的精选人群。

点击直通车—正在推广的婴儿—精选人群—定向推广。只需根据自己的需要添加人群即可!这是我设置的。你可以参考它!

这里需要注意的是,关键词必须是高质量、高质量的关键词,人群分析也应该做好,不知道什么人群,那么方向是徒劳的!

一般来说,先去出价拿流量,然后看数据反馈做基本调整,然后提高你的出价和溢价比例。根据10%的出价增长和5%的溢价增长,可以提高直通车的排水强度,从而有效地开始账户权重。这样,经过更多的人流,你可以纠正婴儿的标签!


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标签: 电商运营

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