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直通车精准定位人群,让你的业绩翻倍提升!(直通车智能推广精准人群)

admin2022-05-16 14:07:03电商运营530

问题描述:在调整和优化之前,商店访客、销售和营业额都在下降,商店的整体定位不突出,细节和主页页面不符合标准,回头客很少。新产品上架后,老客户的维护不够重视。数据显示如下图所示:

案例提供:服务市场-电子商务领导者

实现效果:优化后显示效果:

单品效果展示图

案例详述:

首先,诊断和了解商店的现状,发现问题,制定下一个操作计划,并有针对性地解决这些问题。

问题1:淘宝手淘搜索流量下降,整体访客定位不准确。

问题二:店铺整体营销方案不够突出,优惠券设置和全减设置导致店铺整体客户单价相对较低。

问题三:店铺整体流量分散,没有形成爆款群。

问题4:店铺没有直观地向顾客展示产品。建议通过主图视频和详细视频直观地向顾客展示(面料版材料等信息)。

问题五:老客户营销不到位,以前沉淀的客户没有充分利用,没有二次交易。

形成方案:

1、鉴于手淘流量的下降,产品已进入营销推广期,需要快速定位人群。单靠手淘搜索和标题优化很难满足当前的需求。因此,我们选择推广价格直通车来定位准确的访客,促进客户交易,提高商店的整体权重。

二、店铺设置一些基本的营销设置,比如优惠券或者满减来促进客户下单,促进交易转化。

三、直通车推广建立三宝推广,报名ifashion营销活动、报名淘抢购等营销活动,提升店铺整体销量。

四、视频详情整体选择好统一的风格,通过主图视频和详情页视频介绍产品的特点等。

V.优化客户运营平台,建立新老客户提醒、兴趣客户转型、智能回购、优惠券提醒等工作,及时通知老客户预热活动,做好店铺二次转型。

操作方案:

1.选择高质量的关键词

搜索同行的关键词,如商业经典、商店侦探等插件。

合理删除业务人员标准版查询关键词产品量搜索指数。以下是关键字的搜索结果:

2.添加关键词,优化质量分数

选择高支付转换词添加到直通车中,优化直通车的创意标题。关键词优化思路:

① 准确添加关键字!婴儿应该设置两个不同的标题,覆盖所有的关键字,并在此前提下找到大流量的单词和长尾单词。主要积累非行业主关键词,然后添加热词,点带面。选择技巧:类别词 属性词

② 前期一定要先测试点击率。20个词。先加中词和长尾词,等点击率稳定之后,再逐步添加热词。

③ 经常换一些没用的词。总词汇量保持在30个左右。

④ 对于流行词汇,不要直接去第一页,先占据几个点击率高的位置,然后在质量得分后冲击前面的位置。

⑤ 提价:低显示、高点击率的词;低显示、高转化率(高投入产出)的词。量子中的搜索量也可以导出关键词,提高出价,提高关键词的自然排名。

⑥ 降价:高显示、低点击率的词;高显示、低转化率(低投入产出)的词 。

⑦ 删除:过去7天没有显示的关键词;过去30天没有点击的关键词。

⑧ 低投入产出的词,先压价观察,如果投入产出仍然很低,果断删除。

3.选词步骤

① 使用各种选词工具:流量分析、淘宝输入框、量子热搜词、驾驶精灵。

② 关键词标准:质量得分高的,涨价到优势位置。尽量在50个关键词之前。

③ 显示标准:如果显示量大,点击量少,降价,考虑显示材料(标题、图片)的优化(测试点击率);显示小点击量,提高价格。试着提高价格,以测试关键字的准确性。当排名稳定时,然后降低价格以保持排名。

④ 点击率标准:点击率稳定后,开始添加其他关键词。当单词数量增加到30个时,可以添加热词。

⑤ 点击率符合要求,调查转化率。内页是否需要优化。

⑥ 定期优化:在一定成本下增加点击率和转化率。

⑦ 定向投放。

1 添加关键字标准①:长尾词 中词结合;20个左右; 属性词类别;质量分数;>6。

2 显示量标准:当天未显示的删除;每周显示不到30个删除;显示小点击大涨价;显示大点击小降价。

3 点击率标准:30天不点击,删除;30天点击率<0.1观察。

4 转化率标准:3个月内无转化,删除。

质量分优化

1、首先是关键词和产品的相关性,即所谓的属性匹配程度,如果你的关键词与你的产品无关,即使买家通过关键词搜索你的产品,但这不是买家想要的,他们不会点击,所以点击率会下降,因此,关键词必须选择高度相关的产品,这不仅会影响你的点击率,还会影响转化率和销售。

2、推广图片,作为直通车的推广图片,图片的质量会影响点击率。正是因为图片直观地表达给买家,一些卖家试图在图片上添加各种文字,如产品特点、促销等,这不仅有助于买家区分产品,而且还会造成麻烦。此外,卖家在图片上使用的颜色也不是很合适,这会给买家留下销售劣质产品的感觉。这样,转化率就不高了。直通车推广的图片必须清晰、主次分明。图片应尽可能地表达产品本身,用直观的产品表达你销售的东西,而不是文字。

3、创意标题,一个婴儿最好设置两个推广标题。一个是属性标题,另一个是吸引买家点击的标题。用不同的关键字创建两个标题,同一个关键字最好不要同时放在两个标题中,标题中的单词会提高关键字的相关性,所以最好在标题中添加不同的关键字。

4、转化率:根据不同的客户群体,他们关注的数据与他们想知道的数据不同。客户可以通过年龄、性别、偏好和购买能力进行划分。这些数据可以从商店的买家和数据魔方中获得。如果我们知道客户群是谁,我们可以研究这些客户对产品更感兴趣的方面。在描述产品时,我们可以关注这方面。

此外,卖家还应经常关注同行的产品和销售技术,看看他们对自己产品的描述,对于那些不了解客户数据分析的卖家,找到一个基本相同的商店定位和良好的销售,学习学习和分析商店的实践。通过交付比例调整婴儿交易率高的时间段,交易率高,交易率低,保证直通车数据的完整性。

5、关键词出价

一开始,单词的点击出价最好不要太高。通过关键字查询,您可以了解该行业最近的点击单价。但这个单价并不高。当我们开始提高单词时,我们需要略高于平均点击单价,这样我们就有机会展示它。

例如:一个关键字有50个显示器。上述项目已经完成,其中一个符合买家的要求。如果他点击,关键字的点击率也将达到2%。这样,几天后,质量分数会慢慢上升。当你得到一定的分数时,好处自然会反映出来。

设置店铺营销数据

设置满送、优惠券、金币现金等,促进客户下单

加入公益宝贝为买家开通运费保险服务,让买家购物更放心。

优化客户运营平台

对于女装整体类别的分析,我们选择向上提醒老客户、兴趣转型和智能回购三个板块,通过向老客户发送优惠券,帮助促进店铺转型。具体实际操作如下:

对访客营销感兴趣

优惠券关怀营销

店铺会员单独推广优惠券

对于以前的交易客户,激活老客户,促进交易转型。

效果展示图:

摘要对于每个不同的商店都有每个不同的商店合适的营销方法,产品有特定的营销方法,对于一些流行风格,快速流行风格,做好搜索优化定位准确的人群,流行风格自然会上升,商店有一定的访客基础可以通过火车和老客户营销推动整个商店的重量。商店是访客,检查和优化商店的转化率,提高商店的客户单价,这样营业额就可以很好地提高。


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标签: 电商运营

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