创业计划书 商业计划书的编写技巧

大多数企业家对商业计划有一些误解。他们总是认为写商业计划书是为了融资。“还没有融资，急着写商业计划书”或者“我的企业做得不错，还有什么商业计划书要写。”这些都是片面的想法。

事实上，商业计划是企业/项目发展方向的重要考虑因素，而不仅仅是投资者。可以帮助创业团队重新审视新公司的商业模式是否正确，梳理出可操作的未来发展规划，其次是资金。

其实这也是投资者希望看到的。你对企业/项目了解多少，你的商业想法是否全面.而当投资资金到位后，创业团队应该还是能够继续执行创业计划的发展规划，而不是把它放在一边，永远不要再提要求。

那么问题来了，如何写好商业计划书！鞠涛认为，以下几个方面值得思考。

你的BP是写给谁看的 ？

合伙人及核心骨干

写给合作伙伴和关键骨干的BP可以帮助整合团队的概念，让团队知道：如何理解公司的估值？如何在估值中了解团队每个成员的贡献值，而不是按照投资比例。等等。从这个角度来看，BP也是一种聚合团队的方法。如果商业计划能被很好地利用，将有助于公司发展的不同阶段。

商务合作伙伴

如今市场竞争激烈，写给业务伙伴的BP要明确定位。一个好的BP可以让我们更加清楚自己的商业模式，从而减少商业竞争对手，获得更多的商业伙伴，帮助我们建立更好的合作关系。所以这种BP应该是帮助我们和别人谈判的工具。

投资人

就投资者而言，一年内可接触的BPs数量巨大。如果我们没有一个优秀的商业计划，我们很可能会错过优秀的投资者。很多人写商业计划书的时候，往往会犯覆盖公司一切的错误，但其实BP是一种沟通，一种表达，一种态度。投资者希望看到你的思维方式、表达方式和态度。如果投资者看不到你对整个公司的把握和理解，看不到你对项目的信心和态度，很难被感染。

政府单位

写给政府单位看的商业计划书主要多用于各种申报，比如创业扶持，补贴政策等。因为此类商业计划书多需要按照需求写明各项内容。

商业计划书没有统一的模板， 在于你给谁看。

② 好的BP只要7页就够了！

你要知道，投资人的时间是有限的！所以清晰的目录和提纲，是尊重阅读者的方法。语言表达简洁，尽量一句话让别人知道你想表达的内容。布局结构清晰明了能让你更有条理，也能让阅读者一目了然。

P1 你的项目是做什么的？

P2 你的用户是谁，市场又有多大？

P3 这个项目如何去做？

P4 你的核心优势在哪里？

P5 这个项目谁在做？

P6 你的竞争对手是谁？

P7 你的财务计划和战略计划是什么？

特别提醒： 表达的时候我们要尽量保持开放性，用更加明确的表达方式来陈述，才能有利于对方了解自己。

你必须够简洁，这是硬要求！

③ 商业计划书工具

定位法

定位特别重要。 用定位的方法去思考项目可以帮助我们更加准确地表述。我们需要从这四点出发： 一切从客户出发、客户心智是稀缺资源、市场是激烈竞争的、没有定位可以一劳永逸。

商业模式画布

商业模式画布是思考架构，但不能直接搬到商业计划书里。商业模式画布图是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

我们不妨拿出一面大黑板或干脆一面墙来填满我们的商业模式画布：

PEST分析

PEST分析是指宏观环境的分析，在分析一个企业/项目所处的背景时，通常是通过这四个因素来分析所面临的状况。

五力模型

波特五力模型图将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，是行业竞争性分析必备工具。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源。

SWOT分析

SWOT 是帮助企业准确找到产品核心竞争力的方法。运用SWOT分析法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

④ 格式要求

整体格式

一般来说，BP要求整体风格清晰，布局留有空间； 每页着色一般不要超过三种颜色； 通篇字体、方框、表格、图表尽可能对齐； BP的PPT页数一般在15页以内。

PPT字体

一般建议：通文（包括中英文）采用【微软雅黑】字体，标题字体大小使用【20号】；正文一级标题使用【16号】，原则上不超过【18号】；正文内容使用【14号】，原则上不超过【16号】，不低于【20号】。 段落行间距建议使用【多倍行距-1.25】。