看淘宝直播薇娅，我们盘点了19点带货技巧（薇娅直播带货的技巧）

双十一还没到，我的花已经撑不住了！这几天，女生们在直播间砍手，在微博上哀嚎。

昨天，薇娅更是在直播间抽奖送出20张《陈情令》演唱会门票一等座，要知道，据说《陈情令》前排门票已经被黄牛炒到了几十万啊。

视频很快就被截图传播开来，很多网友评论:我没有中奖，但我种草下了一堆东西。……

薇娅基本上每天直播，直播时间在4~8小时不等。华风扬微信：hua88733直播间的产品是全品类，包括美容、家居、零食等产品。时间长，品类多，覆盖的受众更广。

薇娅称她的粉丝为薇娅的女人，以这种方式与粉丝建立亲密关系，实际上提高了粉丝的善意和忠诚度。

薇娅每次直播开头都是那句话，话不多说，我们先抽波奖。

奖品一般不低于100元，是热门产品，如YSL甚至会有一些口红、华为手机等Gucci、爱马仕等奢侈品包。

开场简单、直接、稳定，容易增强好感，奖品的配置给人一种不抽错过一亿的感觉。

薇娅的开场节奏很紧密。她会先预告整场直播的货品，详细介绍其中的受关注度较高的产品，告知观众具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。

薇娅的声音相对较低，听起来不刺耳，服。

相比之下，助理齐儿的声调更高，她会补充产品信息，回答粉丝的问题，为观众演示收券或下单的方式。

薇娅的工作室很热闹，但并不吵闹，团队合作也很默契。她需要什么产品，有人会立即给她，她问什么问题，并立即收到回复。基本上没有时间等待，观众也不会感到无聊和寒冷。

薇娅和她的助理婷儿通常穿最近卖的产品，包括珠宝、衣服和鞋子。当她展示其他产品时，它们自然会暴露出来。

例如，10月23日，她出现在镜头前，展示了使用背部的好方法。当时，一些观众问她在哪里买鞋子。她立即告诉鞋子明天会链接，价格已经从500多盘到200多盘。助理还会告诉观众他们穿的衣服是什么链接。

在推荐产品时，薇娅会讲述一些家人和工作人员使用过的经历，以消除观众对产品的担忧。

薇娅会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某个产品是自用，是重复购买的产品。

遇到自己特别喜欢的产品，薇娅和助理会和粉丝一起抢购，抢不到也会很恼火。

薇娅的直播间经常刷不同的关键词评论。与其他主播不同，她会更多地展示活动时间和品牌名称，这不仅可以让观众了解正在销售的产品，还可以让新直播间的观众快速参与。

在宣传产品时，薇娅经常提到这是我们工作人员都想抢的另一种热门产品。

华风扬微信在推广水果玉米时：hua88733她打开盒子，发现其中一种玉米已经被工作人员吃掉了。这样更容易说服观众，也会引起从众心理。

薇娅将限制货架上的产品数量。

产品卖空后，她会不停地问工作人员:不能加吗？你能再沟通一次吗？然后补货，既能控制直播间的销售节奏，又能为观众营造紧张刺激的抢购氛围。

薇娅会向人群推荐产品。

比如，在推广零食的时候，每种口味她都会打开试吃，还会针对喜好不同的人群推荐购买不同的种类，“不能吃辣的人就不要买这个了，可以买另一种咖喱口味”。

另一个例子是，当她卖化妆品冰箱时，她说：无论护肤产品有多贵，如果没有冰箱保存，产品中的活性成分都会流失，这表明使用高价化妆品的观众购买。

薇娅直播间最大的特点就是送送。除了上面提到的直播开始抽奖，她每隔一段时间就会说，我们抽大奖。

从她的直播标题也可以看出，比如抽奖抽到抽筋、送手机！送现金、红包雨等。通过不定期抽奖，吸引粉丝长时间呆在直播间。

薇娅经常邀请有主持经验的明星来她的直播间，比如沈梦晨、小s、林依轮等。既能增加自己的话题性，又能丰富直播间的内容。

在直播过程中，薇娅在讲解产品时，相应的图片或视频会放在背后的大屏幕上。提高用户对产品的理解。

薇娅推荐产品的逻辑通常是，产品本身的优势 整个网络超低价 礼品，如果你买了很多，然后送礼物。用一轮惊喜轰炸的方式，让用户有一种不买可能真的会遭受损失的心理，很难抵制诱惑。

薇娅会及时关注粉丝的反馈。例如，在一次直播中，粉丝们提到同一个锅之间的购买价格更高。薇娅立即询问工作人员，并在确认后对粉丝们说：我们将退还差价。请放心。

薇娅会反复强调直播间的价格优势。最近卖羽绒被的时候，她总是强调:别想，直接拍。只有我们这里有这样的价格，华风扬微信:hua88733以后只会越来越贵。

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根据淘宝的数据，10月20日，薇娅直播间的观看量达到了3811.6在接下来的两天里，直播也是1200万-2600万。与李佳琪的洗脑话相比，薇娅直播间的套路更有陪伴感和参与感。

我想说，他们都赢了，我的钱包输了……