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看淘宝直播薇娅,我们盘点了19点带货技巧(薇娅直播带货的技巧)

admin3周前 (05-09)电商运营80

双十一还没到,我的花已经撑不住了!这几天,女生们在直播间砍手,在微博上哀嚎。看淘宝直播薇娅,我们盘点了19点带货技巧

昨天,薇娅更是在直播间抽奖送出20张《陈情令》演唱会门票一等座,要知道,据说《陈情令》前排门票已经被黄牛炒到了几十万啊。

视频很快就被截图传播开来,很多网友评论:我没有中奖,但我种草下了一堆东西。……看淘宝直播薇娅,我们盘点了19点带货技巧

薇娅基本上每天直播,直播时间在4~8小时不等。华风扬微信:hua88733直播间的产品是全品类,包括美容、家居、零食等产品。时间长,品类多,覆盖的受众更广。看淘宝直播薇娅,我们盘点了19点带货技巧

薇娅称她的粉丝为薇娅的女人,以这种方式与粉丝建立亲密关系,实际上提高了粉丝的善意和忠诚度。看淘宝直播薇娅,我们盘点了19点带货技巧

薇娅每次直播开头都是那句话,话不多说,我们先抽波奖。

奖品一般不低于100元,是热门产品,如YSL甚至会有一些口红、华为手机等Gucci、爱马仕等奢侈品包。

开场简单、直接、稳定,容易增强好感,奖品的配置给人一种不抽错过一亿的感觉。看淘宝直播薇娅,我们盘点了19点带货技巧

薇娅的开场节奏很紧密。她会先预告整场直播的货品,详细介绍其中的受关注度较高的产品,告知观众具体的上架时间段,方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。看淘宝直播薇娅,我们盘点了19点带货技巧

薇娅的声音相对较低,听起来不刺耳,服。

相比之下,助理齐儿的声调更高,她会补充产品信息,回答粉丝的问题,为观众演示收券或下单的方式。看淘宝直播薇娅,我们盘点了19点带货技巧

薇娅的工作室很热闹,但并不吵闹,团队合作也很默契。她需要什么产品,有人会立即给她,她问什么问题,并立即收到回复。基本上没有时间等待,观众也不会感到无聊和寒冷。看淘宝直播薇娅,我们盘点了19点带货技巧

薇娅和她的助理婷儿通常穿最近卖的产品,包括珠宝、衣服和鞋子。当她展示其他产品时,它们自然会暴露出来。

例如,10月23日,她出现在镜头前,展示了使用背部的好方法。当时,一些观众问她在哪里买鞋子。她立即告诉鞋子明天会链接,价格已经从500多盘到200多盘。助理还会告诉观众他们穿的衣服是什么链接。看淘宝直播薇娅,我们盘点了19点带货技巧

在推荐产品时,薇娅会讲述一些家人和工作人员使用过的经历,以消除观众对产品的担忧。看淘宝直播薇娅,我们盘点了19点带货技巧

薇娅会在直播间展示自己的淘宝购买订单,证明某个产品是自用,是重复购买的产品。

遇到自己特别喜欢的产品,薇娅和助理会和粉丝一起抢购,抢不到也会很恼火。看淘宝直播薇娅,我们盘点了19点带货技巧

薇娅的直播间经常刷不同的关键词评论。与其他主播不同,她会更多地展示活动时间和品牌名称,这不仅可以让观众了解正在销售的产品,还可以让新直播间的观众快速参与。看淘宝直播薇娅,我们盘点了19点带货技巧

在宣传产品时,薇娅经常提到这是我们工作人员都想抢的另一种热门产品。

华风扬微信在推广水果玉米时:hua88733她打开盒子,发现其中一种玉米已经被工作人员吃掉了。这样更容易说服观众,也会引起从众心理。

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薇娅将限制货架上的产品数量。

产品卖空后,她会不停地问工作人员:不能加吗?你能再沟通一次吗?然后补货,既能控制直播间的销售节奏,又能为观众营造紧张刺激的抢购氛围。看淘宝直播薇娅,我们盘点了19点带货技巧

薇娅会向人群推荐产品。

比如,在推广零食的时候,每种口味她都会打开试吃,还会针对喜好不同的人群推荐购买不同的种类,“不能吃辣的人就不要买这个了,可以买另一种咖喱口味”。

另一个例子是,当她卖化妆品冰箱时,她说:无论护肤产品有多贵,如果没有冰箱保存,产品中的活性成分都会流失,这表明使用高价化妆品的观众购买。看淘宝直播薇娅,我们盘点了19点带货技巧

薇娅直播间最大的特点就是送送。除了上面提到的直播开始抽奖,她每隔一段时间就会说,我们抽大奖。

从她的直播标题也可以看出,比如抽奖抽到抽筋、送手机!送现金、红包雨等。通过不定期抽奖,吸引粉丝长时间呆在直播间。看淘宝直播薇娅,我们盘点了19点带货技巧

薇娅经常邀请有主持经验的明星来她的直播间,比如沈梦晨、小s、林依轮等。既能增加自己的话题性,又能丰富直播间的内容。看淘宝直播薇娅,我们盘点了19点带货技巧

在直播过程中,薇娅在讲解产品时,相应的图片或视频会放在背后的大屏幕上。提高用户对产品的理解。看淘宝直播薇娅,我们盘点了19点带货技巧

薇娅推荐产品的逻辑通常是,产品本身的优势 整个网络超低价 礼品,如果你买了很多,然后送礼物。用一轮惊喜轰炸的方式,让用户有一种不买可能真的会遭受损失的心理,很难抵制诱惑。看淘宝直播薇娅,我们盘点了19点带货技巧

薇娅会及时关注粉丝的反馈。例如,在一次直播中,粉丝们提到同一个锅之间的购买价格更高。薇娅立即询问工作人员,并在确认后对粉丝们说:我们将退还差价。请放心。看淘宝直播薇娅,我们盘点了19点带货技巧

薇娅会反复强调直播间的价格优势。最近卖羽绒被的时候,她总是强调:别想,直接拍。只有我们这里有这样的价格,华风扬微信:hua88733以后只会越来越贵。

…………

根据淘宝的数据,10月20日,薇娅直播间的观看量达到了3811.6在接下来的两天里,直播也是1200万-2600万。与李佳琪的洗脑话相比,薇娅直播间的套路更有陪伴感和参与感。看淘宝直播薇娅,我们盘点了19点带货技巧

我想说,他们都赢了,我的钱包输了……看淘宝直播薇娅,我们盘点了19点的带货技巧


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