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赚钱这事儿不要玩命坚持,懂得“撤退”很关键(该赚钱的时候拼命赚 该享受的)

admin2022-05-09 01:08:23创业资讯790

当新零售的概念刚刚出来时,关注度和搜索指数都在增加,大型电子商务平台已经提出了离线的想法,许多小企业或个体工商户也在遵循这一趋势。

大企业有资本、资本和联系人。对于小企业来说,他们没有很多东西。他们用鲜血投入了赚钱的战场,最终导致了损失。

新零售不仅带来了整个互联网的繁荣,也带来了微型商场 小项目的热度。那么,小项目的本质是什么呢?它本质上是一种工具,其意义不在于业务本身,而在于提高业务效率。

像微信官方账号一样,小程序会对行业产生重大影响。微信官方账号对传统媒体的影响和创业机会远比微信官方账号本身的产品属性重要。

就像微信的出现彻底改变了人们的生活一样,微信在移动家庭中的覆盖率超过90%,占用了所有移动应用的50%。现在微信活跃用户近10亿。

因此,如果我们能够抓住移动终端用户的消费机会,它将成为企业快速增长的关键渠道。

「筷赚微商城」—赚钱这事儿不要玩命坚持,懂得“撤退”很关键        

店铺情况

赵老板是东北人,2011年来北京到北京工作,成为一个月5K经过7年的努力,北漂族终于把月收入翻了4倍,成为了大多数初级北漂羡慕的高级白领。

然而,工作场所的压力和场所的压力和阴谋,决定拿出部分积蓄开一家小型水果蔬菜超市。

整个项目的投资金额20W元位于昌平区一个不繁华的地区,周边有3个社区,商品种类约20种,由于朋友的介绍,采购成本价格相对较低。

经营情况

周边社区有两个是比较新的社区,用户群多为北漂族和上班族,一个是老社区,用户多为中老年用户。

一开始因为是新店,价格比较划算,吸引了很多买家。前三个月的月营业额可以达到2W更重要的是,它与你工作时的工资相同,但毕竟,你有更大的动力为自己工作,所以你把商品的种类增加到近30种。除了水果和蔬菜,你还添加了一些调味品和谷物油。

本以为生意会越来越好,不料旁边新开了一家和他同等类型的店,抢占了自己不少资源,当月营业额就下滑了40%,很多货品也因为时效性加大了亏损的成本。

及时止损,调整思路

与赵老板确定合作关系后,建立了微商城 小程序,将线下商品转移到网上销售。结合营销活动,一个月营业额突破3.3W

运营策略

第一步:商场定位

赵老板将微商城打造成一个集团 优惠券 分享赚取的特价专场,定期更新货架上货物的活动价格,根据商品属性(仅限水果和蔬菜)进行分类,并设置在店内提货

第二步:社区建设

商场建成后,需要先有客流。目标用户数:50人。赵老板在店里设置了一个 个人二维码和小程序码

并说明扫码成功(个人二维码)可以减少购买商品30%的货款,然后在附近社区制作店铺传单进行宣传,4天内增加近100个朋友组建社区

第三步:活动引流 店内二次转化

①群内共享群内商品,老用户带动新用户参与。在参与活动的同时,可以触发其他商品的浏览量。根据赵老板设定的优惠券金额,成功触发用户低价购买心理,日订单量增加63%。

②赵老板还开启了部分商品的共享赚钱功能,设定了1%的佣金比例,并在群内进行文字指导,告知用户共享商品。如果被分享者购买了这个产品,他将获得金钱奖励,刺激用户分享产品,并再次触发商店整体浏览量的增加

③虽然商场里所有的商品都是在网上购买的,但赵老板选择了开店的功能,这不仅降低了店员的配送成本,还吸引了用户再次到店内进行其他商品的二次转化。最终实现月销售额3.3W。

营销总结

调整经营理念,懂得及时止损撤退营销,善用营销工具组合带动用户增长和销售增长。

从赵老板的案例中不难看出,除了增加营业额外,这些营销活动的组合最重要的好处是获得客户。此外,这些客户基本分布在周边社区,不仅增加了用户粘性,而且实现了口碑的传播。


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