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拼多多上如何打败竞争对手(拼多多怎么打败竞争对手)

admin2个月前 (05-19)电商运营290

如果把品多多比作江湖,每天都有无数人追求梦想,无数人离开。在这里,每天只有一些新手卖家找到了自己的发展空间,而大多数其他新手卖家都失败了,结淡地结束了。虽然品多多的竞争因素很激烈,但更多的是与新手不了解电子商务和如何运营有关。就像一个普通人进入了大师聚集的世界一样,其他人都有自己的武术秘密或绝世神兵,而普通人除了美好的想象力什么都没有。拼多多上如何打败竞争对手(让你的产品脱颖而出)

分析竞争对手的销售状况和产品结构

1. 调查哪些竞争对手

①类目top1到top30店铺(根据竞争类别)

②类目top1到top50单品(广告产品除外)

2. 调查竞争对手的情况

(1)竞争对手商店的商品结构

①商品价格分布

②商品类别分布

③店铺新情况

④店铺商品整体销量占比

(2)竞争对手单品销售情况

①卖点

②销量

③价格

④属性

⑤关联购买

对于单一产品销售调查,前四个维度可以清楚地知道竞争对手的核心产品优势,在产品选择中,如果你没有优势,可以避免竞争对手的优势,在你知道竞争对手的核心优势后,如果你有优势,可以逐步打破竞争对手的优势。

从最后一点,相关购买可以了解竞争对手的相关购买,了解消费者的相关购买心理,对商品线的延伸开发或产品定位的分类和调整具有很大的参考价值。(这些数据需要手动收集)

二 根据自己店铺的人群定位优化商品,避免同样的竞争

有一种说法,电子商务逃不出二八定律。什么是二八定律?top1到top30的店铺和top1到top50单一产品占市场销售额的80%。因此,作为一个新的小企业,如果你与竞争对手有相同的风格或定位,你肯定会输给竞争对手。为了直接避免竞争对手有竞争力的产品定位和产品选择,有必要区分产品。

抛开商品的外部影响因素(标题、主地图、详细信息页面等)外,商品的硬实力是质量和价格;两者的整合可以转化为第三个非常重要的特征:价值,如果价值塑造成功,将是一个很好的竞争印象。避免过度强调价格,尤其是质量。这是同一模型差异化的选择方向。然后看看这些外部影响因素,当你对你的商店有一个明确的定位并确定竞争对手时,那么标题、主地图和详细信息页面的优化就非常简单了。我们只需要迎合这类人来做主地图和详细信息页面优化,这将对转化率有很好的帮助。然后与竞争对手进行比较,稀释他的优势,挖掘他们没有的优势,提高他们的竞争力。这里有一个很好的方法,你可以尝试一下。你可以打开几个自己的直接竞争对手的商品,看看他们的坏评论,然后把对方的坏评论包装成自己的卖点,这样优化就有很好的颜色差策略,买家的反馈。如下图所有很好的反馈。拼多多上如何打败竞争对手(让你的产品脱颖而出)

只要提到同一个模型,大多数卖家的第一反应是我可以比他做得更便宜,然后大量的企业看到利润蜂拥而至,价格压力越来越低,利润越来越少。最后,商品死了,钱也没赚到。许多新手一开店,战略的第一步就是价格战。他们认为他们可以通过低价推动人气,提高销售和商店评分。早期的损失是为了将来在拼多多生存,然后他们可以开始赚钱,慢慢收回早期的成本。这是许多新手买家的观点。众所周知,正是因为这样一个错误的想法,我一步一步地把自己推向了没有流量的死胡同。

通过早期价格战积累的客户和表扬效应将因未来的价格上涨而消失。此时,您积累的资源,即您认为的受欢迎程度将消失,其余的表扬和交易记录仍然存在,但对您没有太大帮助。因为像你这样的商店有太多的商店得分稍高,交易也太多了。我想与积累的表扬和交易记录竞争KA商家分一点残羹是不现实的。拼多多上如何打败竞争对手(让你的产品脱颖而出)

首先,我们必须明白,早期积累的客户非常重要,他们产生的赞扬和销售也非常重要。如果你只是以价格吸引买家,你就不能在价格变化后留下买家。因此,我们不能让买家单独依赖价格。我们需要做的是留住客户,用自己的特点留住客户。这一特点可以是亲密的服务或实用的顾问。

因此,推荐的初始活动方法是以低价吸引顾客配合自己店铺的特点。请注意,这里指的是低价不是所有的低价,每次购买都是低价的。低价可以是新客户第一次购买第一件商品的折扣,也可以组合销售(即优惠商品 正价商品,突出节约成本。合理的组合,如牙膏和牙齿冲洗的实用组合)。当买家进行咨询时,他们可以实现软销售,介绍自己是一家新店,所以在早期阶段会有很多优惠活动,然后他们可以向客户合。这为未来的价格上涨铺平了道路,并尽可能降低了损失成本。

由于早期客户较少,所以仔细维护每个客户是非常重要的。例如,在客户确认收到货物后,立即询问、物流、商品使用、是否对商品满意等,即使客户维护也让客户感到亲密的服务,我们跟随客户反馈分析他们的商品,相当于做市场研究,判断商品未来的销售。在与客户的聊天中,你可以收集到很多有用的信息,一些热情的客户也会给你善意的改进建议,这是客户最真实的声音,你必须耐心对待。

之后,当店铺销量进入相对稳定的阶段时,可以开展一些秒杀活动等资源活动,然后配合营销工具刺激老粉丝的消费频率,做一些新的。

在电子商务领域,没有单一的营销方法可以一劳永逸。多变、快速变化基本上是电子商务的代言人,特别是中小型卖家应该顺应流量,多变化,有可能在拼多多站稳脚跟,有机会赚更多的钱。


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标签: 电商运营

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