亚马逊跟卖为什么不被禁止？亚马逊跟卖机制深度解析（为什么亚马逊允许跟卖）

作为一个亚马逊卖家，当谈到跟随销售时，它只是讨厌和咬紧牙关。无数为了赶上销售而挑灯夜战的场景立刻涌上心头。这种感觉就像一个努力抚养长大的孩子。一夜之间被绑架并不过分。但有时存在是合理的，销售行为被这么多卖家唾弃，甚至许多卖家联合写信给亚马逊总部要求取消销售功能，但没有取得任何成果。Jeff只站在他的立场上考虑问题，对于合法经营的卖家来说确实是一个扯淡的政策，但对于首富来说，jeff然而，销售政策可能是他成为首富的工具之一。那么，亚马逊为什么不禁止销售政策呢？

一、什么是跟卖？

跟着卖，就是上传新产品的时候己创造新产品listing，而是通过目标产品product name、UPC码、EAN码或是ASIN搜索目标产品，然后点击码sell yours，以这种方式将产品挂在其他行业已经存在的地方listing以下销售可以说是一种享受其成功的销售方式。

进入时间稍长的老卖家都知道，一个一个listing创造爆款所需的时间、金钱和精力，但经过你积累的努力，这篇文章listing刚步入正轨，突然半路杀了程咬金，直接低价卖你listing，一般卖家可能只是以同样的价格挂在你下面，我们和平很长一段时间，但有一些太无耻的卖家，他会直接减少几美分来抓住你的购物车（Buybox），更重要的是，你会直接使用购买软件来自动调整价格。每次你调整价格不到半分钟，你会立即采取行动再次抢购物车。几轮后，你身心疲惫。

还有一些早期注册VC账户的卖家，除了卖你的listing此外，还会肆意使用VC账户自带的高级权限修改你listing，直接将其改为无关类别或成人类别listing死地。可以说，没有被卖过的卖家等于没有做过亚马逊。那么，既然卖得这么猖狂，不受欢迎，亚马逊为什么不采取行动，为什么姐夫哥会看着这样的坏事层出不穷呢？

二、跟销原理

跟随销售实际上是一种共享界面的行为。一些卖家想知道为什么我努力工作listing，跟着卖很容易侵占？但这种思维并不全面，我们在卖家的背景下建立了新的listing，我们上传产品和头发FBA、发布照片，等这一系列操作完成后，这个listing事实上，所有权不再属于我们。它属于亚马逊平台。这就是为什么有时会修改它listing无法修改的原因之一是向客服申请修改。我们所拥有的只是这个SKU只有你上传的所有权SKU是你的。如果你被卖掉骚扰，亚马逊的A9通过一系列的计算，算法会选择哪个SKU会取得buybox，一般价格低sku会优选获得BUYBOX，但也有例外。了解后续销售的原对销售有一点了解吗？别担心，听我继续分解。

三、跟销的好处

1、对卖家而言

实事求是地说，有相当多的大卖家，早年从销售开始，在那个野蛮增长的时代，到处都是黄金，他们销售品牌，销售仿制品牌，甚至一些卖空包裹，赚一波快钱立即闪人。可以说，这些人已经实现了资本的原始积累，他们现在的别墅宝马也要感谢销售这一功能。但对于那些一直致力于建立高质量商店和品牌的卖家来说，销售功能可以说是没有好处的，甚至销售对他们来说是一场挥之不去的噩梦。我还记得那篇阅读数十万篇文章《亚马逊卖家深夜血泪起诉史：VC巨蟒盯上后，我被抢了五个月的食物、踩踏和射杀吗？我认为如果任何卖家被文章的当事人取代，他只能默默忍受这种无耻甚至屈辱的行为，因为在亚马逊terms of service条款中，跟卖本来就是被允许的，只是这种行为是被某些中国卖家玩坏了，所以才变了质。

2、对买家而言

跟卖对买家而言无疑是有利的，姐夫发明跟卖功能的初衷无非也是鼓励同一品牌下的各个经销商之间进行让利比赛，谁的价格低谁就赢得购物车，以此来降低亚马逊上的产品价格，来让利于消费者，增加网站的购物黏性。所以对买家来讲，跟卖可以降低产品价格，可以提升服务质量，因为有竞争才有进步，各个卖家才会争相去降低价格、提升质量。

另一个重要的一点是，销售功能可以合并类似的产品页面，让买家在搜索产品时有更多的选择，我们在淘宝购物有这种感觉，许多产品是完全相同的，但这种情况在亚马逊相对较少，许多产品共享listing，节省了顾客的选择时间，增强了购物体验。

3、对于首富jeff而言

jeff成为世界首富已经好几年了。我认为中国卖家的贡献无疑是超级巨大的。据说，如果我们的中国卖家没有每年的日常数量贡献，jeff估计坐首富宝座还要等几年。jeff一手设计的跟卖制度，到底有没有解药，答案是有，那就是亚马逊独家计划（Amazon Exclusives）和亚马逊透明计划（Amazon Transparency），但这两项都要付出代价，所以是对的jeff后续销售利益巨大。

(1)亚马逊独家计划（Amazon Exclusives），这是亚马逊推出的一个项目，旨在帮助有独特产品选择的卖家在亚马逊上开发自己的品牌，但对大多数卖家来说，重点是防止销售。加入亚马逊的独家计划后，你可以一劳永逸地结束销售。当有人试图销售你时，亚马逊会提示产品有销售限制，因此潜在卖家无法销售。这个功能不是免费的。你必须支付5%的佣金。如果你把这5%的保护费交给你姐夫，他一定会保证你listing的安全。

(2)亚马逊透明计划（Amazon Transparency），它是亚马逊于2015年推出的一项服务，旨在维护品牌形象，建立消费者对品牌的信心。一旦卖家的商品加入了这个计划ASIN每种商品都需要贴上唯一的二维码标签，这是独一无二的，买家可以通过相应的方式APP扫描以验证商品。这个二维码不是免费的。如果一次性购买量小于100万，则需要0.05美元/个。

但是这个功能最鸡肋的地方是可以防止后续销售，但是对于一些VC账户后续销售无法有效遏制，这也是卖家批评透明计划最多的地方。

因此，从亚马逊的角度来看，销售这个功能的好处远远大于坏处，这就是为什么销售可以全年不被取消的原因。虽然每年都有传言说亚马逊可能会取消销售功能，但最终被证明只是谣言。

作为亚马逊的老鸟，我认为销售功能不会被禁止，但亚马逊肯定会逐渐规范销售行为，所以想进入亚马逊的朋友，或坚持产品之王的理念，建立品牌意识，努力创造高质量的产品listing，彻底杜绝赚快钱的思想，一步一步做好运营工作。

你必须相信，只要你努力工作，未来就可以期待。(来源:跨境资深老鸟精神世界)