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婚纱摄影如何做网络推广(婚纱摄影网络推广)

admin2022-05-20 08:10:20网络营销1520

随着夏天的到来,这个行业迎来了交付的高峰期。在女性决策权越来越重的婚纱摄影行业,男性被戏称为拍摄道具,如何惊喜地获胜?女人帮你的!

婚纱摄影如何做网络推广(看美柚是如何营销的)▌营销背景

根据《2018年中国婚庆行业市场现状及发展前景研究报告》,2017年婚礼行业(包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱、婚宴、珠宝五大核心行业)达到14623亿,预计2019年达到22701亿!

婚纱摄影业作为五大核心产业之一,具有以下两个特点:

1、人群

90成为新婚人群的主力军后,个性化时尚消费行为对婚纱摄影行业的影响逐渐呈现;

2、季节性

婚纱摄影的关注度最高,每年都有季节性波动。5-6月、9-10月是摄影业的高峰期。

营销目标:线索收集

▌葡萄柚人群分析

美柚作为纯女性综合服务平台,为2亿多女性用户提供服务。这些女性用户将在她的圈子里分享她们的婚纱照,并在她的圈子里-婚嫁进行时圈子中婚纱照帖子分析,她们对于韩式白纱及中式秀禾最为喜爱。

营销策略

1、 定向设定

地域属性强,身份属性强

该地区以连锁店城市为主,身份集中在消费能力强的准备和适婚人群中。

2、 素材优化

材料是用户进入广告的入口。女性有各种各样的材料风格,包括大图、单图、组图和视频。在创造力方面,抓住用户的基本需求是第一个需求:

①受众心理:

求利心理、求异心理、从众心理;

②产品行业

什么是产品,功能点,质量等。

③场景搭建

5W1H原则-时间、地点、人物、内容、原因、如何。

在婚纱摄影行业,可采用抽奖、免费赠送、优惠、测试、口碑介绍等方向。

3、 落地页优化

落地页是转化最重要的一步,一般包括头图、导航、文案、表单、按钮等多个元素,对于婚纱摄影以下两点尤为重要:

①头图:

头图显示公司的拍摄和制作水平,必须精致;

可以是高质量的客户照片或促销活动来吸引用户;

②收集表格提交、电话咨询等信息:

操作流程要便捷,同时填写内容不可过多,一般填写3-4最好在项目内。

在创意方面,可以从以下几点入手:转盘抽奖、卡券或其他优惠礼品、最新报价等。

▌投放Q&A

1、新创意,投放初期如何出价?

新创意建议高于行业平均值的10%-20增强竞争力约%。

2、在推广时,应该从什么角度准备材料?

根据艾瑞《2018年中国垂直婚姻服务市场移动互联网案例研究报告》的数据,用户更注重产品风格、服务团结、历史案例和客户电影;

同时,女性推广可以结合上述用户对风格的偏好分析,准备材料和登陆页面。


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标签: 网络营销

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