婚纱摄影如何做网络推广（婚纱摄影网络推广）

随着夏天的到来，这个行业迎来了交付的高峰期。在女性决策权越来越重的婚纱摄影行业，男性被戏称为拍摄道具，如何惊喜地获胜？女人帮你的！

▌营销背景

根据《2018年中国婚庆行业市场现状及发展前景研究报告》，2017年婚礼行业(包括婚礼策划、婚纱摄影、婚纱、婚宴、珠宝五大核心行业)达到14623亿，预计2019年达到22701亿！

婚纱摄影业作为五大核心产业之一，具有以下两个特点：

1、人群

90成为新婚人群的主力军后，个性化时尚消费行为对婚纱摄影行业的影响逐渐呈现；

2、季节性

婚纱摄影的关注度最高，每年都有季节性波动。5-6月、9-10月是摄影业的高峰期。

营销目标：线索收集

▌葡萄柚人群分析

美柚作为纯女性综合服务平台，为2亿多女性用户提供服务。这些女性用户将在她的圈子里分享她们的婚纱照，并在她的圈子里-婚嫁进行时圈子中婚纱照帖子分析，她们对于韩式白纱及中式秀禾最为喜爱。

1、 定向设定

地域属性强，身份属性强

该地区以连锁店城市为主，身份集中在消费能力强的准备和适婚人群中。

2、 素材优化

材料是用户进入广告的入口。女性有各种各样的材料风格，包括大图、单图、组图和视频。在创造力方面，抓住用户的基本需求是第一个需求：

①受众心理：

求利心理、求异心理、从众心理；

②产品行业

什么是产品，功能点，质量等。

③场景搭建

5W1H原则-时间、地点、人物、内容、原因、如何。

在婚纱摄影行业，可采用抽奖、免费赠送、优惠、测试、口碑介绍等方向。

3、 落地页优化

落地页是转化最重要的一步，一般包括头图、导航、文案、表单、按钮等多个元素，对于婚纱摄影以下两点尤为重要：

①头图：

头图显示公司的拍摄和制作水平，必须精致；

可以是高质量的客户照片或促销活动来吸引用户；

②收集表格提交、电话咨询等信息：

操作流程要便捷，同时填写内容不可过多，一般填写3-4最好在项目内。

在创意方面，可以从以下几点入手:转盘抽奖、卡券或其他优惠礼品、最新报价等。

1、新创意，投放初期如何出价？

新创意建议高于行业平均值的10%-20增强竞争力约%。

2、在推广时，应该从什么角度准备材料？

根据艾瑞《2018年中国垂直婚姻服务市场移动互联网案例研究报告》的数据，用户更注重产品风格、服务团结、历史案例和客户电影；

同时，女性推广可以结合上述用户对风格的偏好分析，准备材料和登陆页面。