家政服务怎么赚钱(做家政好吗?哪些家政服务赚钱)
现在实体店的运营成本越来越高,从商店租金到市场活动、劳动力等方面,再加上互联网的影响,每天都有无数的商店关门。然而,尽管如此,还是有人在实体行业蓬勃发展。他们是怎么做到的?秘密是他们知道如何进行营销计划和赚钱的常规。
如今,随着经济的快速发展,除了传统餐饮业、服装业和教育业外,对国内服务的需求也越来越强劲。国内行业投资成本低,利润高,让企业家嗅到了商机。许多企业家开始开一家国内公司。
结果一年到头都很辛苦,除了房租、水电费、广告费、员工工资等。
为什么这些家政公司都赚不到钱呢?原因就在于他们客户群体不够庞大。那怎么才能获取更多的用户呢?
有很多方法,但只要你把一招练到极致,今天我们就来学习如何在家政服务行业以免费模式获得大量潜在用户。相信看完之后,你的任督二脉都没打通!下面请看案例。
虽然国内行业声称拥有 2万亿的市场,但竞争也非常激烈。自2013年 以来,国内行业开始崛起,然后发展到 14 年的高峰期,并在15 年死亡。
在家政服务行业,最大的痛点是服务质量,这是用户最关心的问题。然而,由于一些受过教育程度相对较低的女性过去做家政,很容易导致 问题,服务质量参差不齐。
如果谁能解决这个问题,基本上活下来是没什么问题的,但是很多传统的家政公司把大量大钱花在了广告费上面,一般的家政公司都是采用发传单贴广 告,在分类信息网站上做会员这种手法来获取客户。
随着广告成本和劳动力成本的增加,利润越来越低,家政行业通常有三种形式:
一是传统公司,广告、接单、阿姨上门服务,这种主要形式是员工的形式,就是给员工发工资。
二是平台模式,做信息整合,是建立 平台,然后清洁可以进入平台,需要用户在平台上下单,然后清洁上门服务,这可以整合全国清洁提供大量服务,方便用户找到家政,可以有很多选择。
对于清洁工来说,他们觉得自己在为自己工作。他们不必受工作时间的限制。他们做得更多,赚得更多,工作得更多。
对于平台来说,我只能从每个订单中提取一定的佣金。你做得越多,我的收入就越多。然而,这种商业模式有一个致命的缺点 看似完美,但服务业容易出现问题。
比如保洁人员服务不好,保洁人员自带工具,磨工或赶工,你计时,我慢慢做,你接项目,我随便做等等。
由于这种不可控因素太多,没有标准化的过程。
第三种模式是今天要说的。厦门有一家家政公司,直接提供标准化流程、招聘清洁工、培训服务、四小时工作制度、项目要求等。
解决了传统清洁工服务水平的缺点,统一工具、统一操作流程、服务不到位的全额赔偿。如果用户不满意,他们可以抱怨。
很多人会说这与传统没有太大区别,但传统仅限于线下模式。当市场低迷时,该公司实际上逆流而上。我们必须研究他使用的商业模式。
当市场低迷时,每天营业额达到1600万,这是许多公司甚至一年都无法实现的。服务质量没有问题,剩下的就是获取用户的方法。
首先,他们有一个用户在平台上下订单的平台,然后公司派培训清洁工上门服务。他们如何获得用户?
他们推荐了一个朋友关注他们的平台。第一个订单是免费的,这意味着他们可以免费获得一次家政服务。仅通过这种方式,用户每月就增加了10多万。如何免费赚钱?他们通过第一个订单免费吸引客户,然后上门服务,推出年度服务。
第一个订单是免费的,然后看到他们的服务质量水平,然后转化为高达20%的成人费。这就是他们每天通过免费手段做1000多万 销售的方式。
众所周知,很多普通的家政公司都是按次数收费的,但是他们每年收费一次就赚回一年的钱,锁定你一年的消费。
一年是 1000元。换句话说,你可以通过转换用户来收回 1000元。年度服务允许他们获得大量现金流,然后继续吸引用户免费转化为年度服务。
所以普通人拼命烧广告费,但高手直接推出,通过这种方式免费联系客户,然后推出年费服务!
今天的案例分享到此结束。如果你开一家家政公司,你会用什么方法来增加收入?版权声明:本站部分文章来源或改编自互联网及其他公众平台,主要目的在于分享信息,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们,如若转载,请注明出处: