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微商不好做的根本原因是什么?没流量,没粉丝?(为什么微商少了)

admin1个月前 (05-21)网络营销150

几天前,我在微信上收到了一个朋友的申请。

微商不好做的根本原因是什么?没流量,没粉丝?        

? 我通过了她的朋友申请,从她的朋友圈得知她是一个童装微信业务,希望我能帮她解决一些问题,我和她聊了很久。

? ? 我觉得她遇到的问题,对于很多微商新人来讲,都有借鉴意义,所以在这里,将聊天的内容写出来。

? 在此之前,如果你是微信业务的新人,你可以思考一个问题:你觉得有流量就能做好微信业务吗?

? 微信业务几乎所有新人都缺乏流量。

? 微信业务中几乎所有的新人都把所有的问题都归结为流量问题。

? 在和她聊天的过程中。惯例,一开始我做了自我介绍,然后问她:有什么可以帮助你的吗?

? 开门见山,她直接问我:想问问怎么引流?

? 面对有人问怎么引流,我首先要知道她是真的缺流还是有其他问题。

? 更何况她的朋友圈大部分服装微信业务都有通病:朋友圈都是不同款式衣服的截图,刷屏量大,变化不足,很容易引起新粉丝的反感。

? 所以我问她:你做微信生意多久了?她给了我答案:一个月。

? 一个月不长不短,真的有可能遇到流量瓶颈。

? 因为她卖童装,我问她:如果有10个宝宝的妈妈加你的朋友,你觉得你能卖多少人?

? 她回答说:不知道,还没卖出去。

? 我想知道还没卖的意思,所以我问她:你还没卖过吗?她给了我一个肯定的答案。

? 这个问题比较严重。如果一个产品没卖过,肯定说明至少她沟通交易有问题。

? 所以我直接问她:你觉得你现在在沟通上有问题吗?她还是给了我一个肯定的答案。

? ? 到这里我明白,现在绝对不是告诉她怎么引流的时候,因为她就算有粉丝添加她,她也无法通过沟通,成交这些粉丝,完成转化。

? 更重要的是,如果十几个人谈论失败,问题不大。

? 如果二三十人以上的人没有交易,会带来严重的挫败感,甚至直接放弃,或者贬低微信业务。

? 所以在这里,我问她:有客户沟通的聊天记录吗?我会帮你看看有没有什么需要改进的。

? 没想到她给我发了一张她卖榴莲的聊天截图,问我为什么卖榴莲。

? 她说:没人咨询童装,这是前几天卖水果的聊天记录。

? 我看了看她的聊天记录,就是别人刚问榴莲怎么卖?。她直接谈价格,说可以自己下单,然后噼啪作响。

? 我帮她分析了她的聊天记录。给她一些建议:你可以绕道,她问你如何卖榴莲,你应该先问对方,比如问:你现在在哪里?为了这里的新鲜水果,我并不是所有的地方都卖。

? 因为聊天要让对方吐露自己的信息,也要在沟通中传达自己不是奸商,不能急着谈钱。

? 然后我问她:为什么一个月连咨询都没有?

? 她告诉我:现在朋友圈的铺垫阶段,怕打扰现在的人际关系,看以后引流的粉丝。

? 我猜她应该从她的上级代理那里学到铺垫的想法,但她不知道铺垫是给谁看的。

? ? ……

? 当然,我不会重复以后的聊天。回头分析她的问题。

? 她有很多问题,也是很多微信业务新人普遍存在的问题:

? 1.朋友圈不合格,服装微信业务普遍存在问题。

? 2.沟通技巧不到位。

? ? 3、对自己的产品不够有信心,信念不够,才会怕影响到自己的好友。

? 4.对铺垫甚至微信业务认知不足。

? 5.缺乏发现问题的能力。

? 但从外表上看,她把所有问题的解决方案都归因于流量问题,或者她没有意识到自己的问题,只是认为自己缺乏流量。

? 这也是许多微信业务新人的共同问题。他们认为有流量和粉丝可以解决所有问题,但事实上,即使他们有粉丝添加他们,他们也会浪费流量资源。

? 解决上述问题的答案要么是长期探索,要么是通过学习,而不是通过流量立即解决。


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