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小程序拼团活动设计(微信小程序拼团活动)

admin2周前 (05-13)网络营销260

微信社交电子商务的快速发展离不开社交营销裂变工具的赋权。其中,多人群可以说是一种非常流行的社交裂变工具!今天,我们将以花店为例,讲解小程序群活动的设计方法。

多人集团是商家在约定时间内以成群人数为条件,以优惠价格销售商品的营销活动。鼓励买家发起集团,为店铺带来大量客流和品牌推广,实现快速销售!

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今天我们就以花店小程序拼团活动为例,分析一下如何策划一个好的小程序拼团活动!

据花店老板介绍,花店已经运营了3年,种子客户的积累已经完成,目前正处于客户增长阶段。为了快速实现用户裂变,花店利用电子商务小程序开展了多人群活动。

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拼团工具

1.团体活动的目的

一般集团活动的主要目的是促销和客户获取。花店目前正处于客户增长阶段,活动的主要目的是客户获取,因此活动的优惠力度相对较大。

2.群体时间的选择

花店将活动时间定在3月1日,直到售罄,重点关注女生节和母亲节,活动强,老客户活动高,借助群体工具促进新旧,效果更好。

3.群体活动选品

对于活动的选择,选择原则应为单价低、适合传播、覆盖面广、易耗品、质量好、历史销量高、回购率高。

鲜花店考虑到成本和大众接受度等一系列因素,选择了两大类产品,混合版和单品花材,混合版是商城的经典款,单品花材,考虑到货源和成本的因素,选择了应季的产品,覆盖了不同人群对花品的需求。

4.集团活动商品定价

对于商品的定价,如果集团价格设置过低,商家利润过高,成本过高;如果集团价格设置过高,折扣力度小,用户参与和推广程度相对较低;因此,花店主要考虑老用户和新用户。

新用户,考虑到新用户对购物中心没有建立信任,产品价格必须低于用户的心理预期,并诱导客户完成订单。花类一般不超过30元,9.9元和19.9元是最常见的。在此定价的基础上,结合成本选择产品。

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拼团工具

为了刺激老用户开团,积极推动老用户成团,我们必须让老用户感受到明显的折扣。我们选择了口碑好、历史销量高、回购率高的两款经典车型,共300款,并设立了半价团长。

5.组数设置

如果集团人数设置过多,门槛过高,用户对集团期望过低,参与度相对较低,失败集团较多;如果集团人数设置过少,用户将在集团后停止分享,促销排水效果相对较差。

一般来说,群体的数量是根据价格折扣的强度来确定的。一般来说,群体的数量越多,群体就越困难,相应的折扣就越大。花店通过以往的群体经验总结,根据20元左右的折扣3-5人群为主;50元左右的优惠是6-8人群为主;100元以上的折扣多以10人为主。

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6.推广团体活动

鲜花店通过小程序 社区 微信官方账号预热推广活动,在小程序首页设置轮播图,展示活动信息和参与商品,在首页设置快捷键,方便用户直接开团购买。

在本地论坛官方账号上发布活动信息,直接插入文章中的商店小程序,提高用户的转化率,并在朋友圈中转发官方账号内容,实现更多曝光。

花店在早期阶段建立了自己的老客户社区。集团管理员紧凑地发布活动和产品信息,刺激老用户开放集团,实现活动初期的曝光。

最后,在10天的活动期间,花店小程序商城获得了5万 综合曝光和2100 新订单。


案例小结

对于花店的案例,总结了三种拼团技巧——

首先是适当的产品选择:可以引起用户的兴趣,就像上述花店在考虑成本时选择了当季的声誉产品一样,即实现活动的快速沟通和用户的回购和保留。

二是价格诱人:低于预期的价格会引起人们捡便宜的心态,花店19.9的拼团价格,降低了新用户的决策成本,经典款半价开团有效的刺激了老用户开团。

第三个是种子用户:有多少人组成了一个小组,这不仅与优惠力度和设置的小组数量有关。积累一定数量的种子用户在活动初期进行口碑推广,也是小组活动传播更快的有效保证。


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