如何裂变精准流量？看芝麻鲸选2019年营销案例

前几天芝麻鲸选推出了一次免费抽奖送手机活动，一度引发多次服务器井喷，系统崩溃。从早上9点推出到12点，已经吸引了9万多人参与。

最后刷新了互联网的记录:当天微信搜索指数200万 ，全网浏览量700万

我们必须更加关注我们周围的案例论是线上还是线下，很多案例的方法都值得借鉴。

拼多多玩什么？低价拼团！

美团玩什么？分享现金券！

什么是书？邀请送书！

什么是新世相玩？转发分销！

芝麻鲸选什么？抽奖送礼！

很多方法看起来很简单，很多人甚至可能不喜欢，但它们是无限的力量！这并不是不实用的，关键取决于你如何使用它，如何设计过程，如何建立动力，如何吸收粉末，如何裂变。

成功永远不会简单地成功。所有的成功都是计划好的。你看到的总是肤浅的。事实上，所有的成功在早期阶段都做了很多工作和铺垫。

然后详细拆解芝麻鲸选择平台的整个运行过程。首先，我想和大家分享一套通用裂变公式：种子-鱼饵-裂变机制-互动-成

你会发现任何项目、任何平台、任何产品、任何社区裂变都在用这个公式运行

芝麻鲸选择平台的创始人，也是社交电子商务行业的大牛，拥有大量的社交电子商务网络资源，以及大量的客户和粉丝。

刚开始起盘的时候，他给第一批的每个人，都开通了最高会员权限，也就是这第一批人都是免费成为最高级别会员的，不用交任何钱，等平台运营上线的时候，要成为会员就要收费了。

所以很多做过社交电商的人都知道一个道理。一个平台刚推出的时候，就是先占位，把对方锁定下线。

现在，当这个平台刚刚推出时，它免费为他们打开了最高级别的会员。同时，他们也错过了错过机会、花生日记、聚会、全球捕手和每日淘宝的经历。。。所以在这个时候，很多人可能不想错过这样的机会，平台也为他们打开了第一批最高级别的会员资格，所以这些人疯狂地推动平台。

第一批种子是否准确，决定了整个项目的成败，那么他们该怎么办呢？

1、种子客户在哪里？

找到第一批做过社交电商的种子客户，因为他们中最有可能有大量精准的社交电商网络资源。

也就是说，首先，你应该清楚地知道你的客户是谁，你的客户在哪里，在谁手中，找到这些人成为你的种子客户。

2、种子客户的特权

第一批种子推广者可以享受最优的特权和福利，并将其交给种子客户的最高级别会员权。

项目上线时，需要推广很多会员才能达到这个水平。如果你参与内部测试阶段，您将直接为您打开最高级别的会员权限。你想参加吗？

刚开始印x当中国旅游卡开始时，第一批种子推广者，只要每推广5或10人，就有额外的500元佣金。如果是你，你想抓住机会吗？

交易客户最大的秘诀就是利他主义。只要你能提供高价值和高诱惑，你就可以很容易地与你的客户交易。

不是你发二维码出去，你让别人扫，别人会给你扫，对吧？

不是你的产品图片发给客户，让客户买，他会买，对吗？

你总是给顾客一个购买的理由，对吗？

原因可以是：诱饵礼品、交易主张、价值塑造、故事背景、客户见证。

芝麻鲸选择平台使用了一个非常高价值和诱人的诱饵礼物，即苹果XR手机。

在过去的课程中，我与您分享了诱饵设计的五个要素：低成本、高价值、高诱惑、相关性和品牌。在之前的课程中，我已经详细地与您分享了，这里不再扩展

手机无疑是一款价值很高、诱惑力很高、品牌很近的诱饵产品。至于他们是真的还是假的，我们先不要猜。

这些会员不会质疑平台是真是假，因为对他们来说，现在的首要任务是锁定客户，对吗？

裂变机制必须须设置非常非常简单，一两步可以完成，门槛不太高，步骤不太多，否则很难裂变。同时，给客户带来良好的体验，否则也会带来负面影响。

芝麻鲸选择平台运行抽奖小程序，裂变机制，非常简单，门槛很低，只需要邀请一个人参加抽奖，就有机会赢得苹果手机。

在推广之前，许多第一批种子成员，每个人都建立了自己的微信群，与微信朋友互动，传达平台的最新信息。同时，他们有一个总组，为您提供材料，发布通知，指导您如何操作。

通过这样的抽奖活动，帮助这些成员快速锁定粉末，实现快速裂变。一天早上，超过9万粉末裂变，这是非常令人难以置信的。晚上12点，15万 参加了抽奖。

因为平台刚刚推出，他们还没有展开交易动作，估计会很快。这个平台后面的商业模式是设计的，然后拆解给大家。