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如何裂变精准流量?看芝麻鲸选2019年营销案例

admin2022-05-14 14:15:02网络营销2030

前几天芝麻鲸选推出了一次免费抽奖送手机活动,一度引发多次服务器井喷,系统崩溃。从早上9点推出到12点,已经吸引了9万多人参与。

最后刷新了互联网的记录:当天微信搜索指数200万 ,全网浏览量700万

我们必须更加关注我们周围的案例论是线上还是线下,很多案例的方法都值得借鉴。

拼多多玩什么?低价拼团!

美团玩什么?分享现金券!

什么是书?邀请送书!

什么是新世相玩?转发分销!

芝麻鲸选什么?抽奖送礼!

很多方法看起来很简单,很多人甚至可能不喜欢,但它们是无限的力量!这并不是不实用的,关键取决于你如何使用它,如何设计过程,如何建立动力,如何吸收粉末,如何裂变。

成功永远不会简单地成功。所有的成功都是计划好的。你看到的总是肤浅的。事实上,所有的成功在早期阶段都做了很多工作和铺垫。

然后详细拆解芝麻鲸选择平台的整个运行过程。首先,我想和大家分享一套通用裂变公式:种子-鱼饵-裂变机制-互动-成

1、种子

你会发现任何项目、任何平台、任何产品、任何社区裂变都在用这个公式运行

芝麻鲸选择平台的创始人,也是社交电子商务行业的大牛,拥有大量的社交电子商务网络资源,以及大量的客户和粉丝。

刚开始起盘的时候,他给第一批的每个人,都开通了最高会员权限,也就是这第一批人都是免费成为最高级别会员的,不用交任何钱,等平台运营上线的时候,要成为会员就要收费了。

所以很多做过社交电商的人都知道一个道理。一个平台刚推出的时候,就是先占位,把对方锁定下线。

现在,当这个平台刚刚推出时,它免费为他们打开了最高级别的会员。同时,他们也错过了错过机会、花生日记、聚会、全球捕手和每日淘宝的经历。。。所以在这个时候,很多人可能不想错过这样的机会,平台也为他们打开了第一批最高级别的会员资格,所以这些人疯狂地推动平台。

第一批种子是否准确,决定了整个项目的成败,那么他们该怎么办呢?

1、种子客户在哪里?

找到第一批做过社交电商的种子客户,因为他们中最有可能有大量精准的社交电商网络资源。

也就是说,首先,你应该清楚地知道你的客户是谁,你的客户在哪里,在谁手中,找到这些人成为你的种子客户。

2、种子客户的特权

第一批种子推广者可以享受最优的特权和福利,并将其交给种子客户的最高级别会员权。

项目上线时,需要推广很多会员才能达到这个水平。如果你参与内部测试阶段,您将直接为您打开最高级别的会员权限。你想参加吗?

刚开始印x当中国旅游卡开始时,第一批种子推广者,只要每推广5或10人,就有额外的500元佣金。如果是你,你想抓住机会吗?

交易客户最大的秘诀就是利他主义。只要你能提供高价值和高诱惑,你就可以很容易地与你的客户交易。

2、鱼饵

不是你发二维码出去,你让别人扫,别人会给你扫,对吧?

不是你的产品图片发给客户,让客户买,他会买,对吗?

你总是给顾客一个购买的理由,对吗?

原因可以是:诱饵礼品、交易主张、价值塑造、故事背景、客户见证。

芝麻鲸选择平台使用了一个非常高价值和诱人的诱饵礼物,即苹果XR手机。

在过去的课程中,我与您分享了诱饵设计的五个要素:低成本、高价值、高诱惑、相关性和品牌。在之前的课程中,我已经详细地与您分享了,这里不再扩展

手机无疑是一款价值很高、诱惑力很高、品牌很近的诱饵产品。至于他们是真的还是假的,我们先不要猜。

这些会员不会质疑平台是真是假,因为对他们来说,现在的首要任务是锁定客户,对吗?

3、裂变机制

裂变机制必须须设置非常非常简单,一两步可以完成,门槛不太高,步骤不太多,否则很难裂变。同时,给客户带来良好的体验,否则也会带来负面影响。

芝麻鲸选择平台运行抽奖小程序,裂变机制,非常简单,门槛很低,只需要邀请一个人参加抽奖,就有机会赢得苹果手机。

4、互动

在推广之前,许多第一批种子成员,每个人都建立了自己的微信群,与微信朋友互动,传达平台的最新信息。同时,他们有一个总组,为您提供材料,发布通知,指导您如何操作。

通过这样的抽奖活动,帮助这些成员快速锁定粉末,实现快速裂变。一天早上,超过9万粉末裂变,这是非常令人难以置信的。晚上12点,15万 参加了抽奖。

5、成交

因为平台刚刚推出,他们还没有展开交易动作,估计会很快。这个平台后面的商业模式是设计的,然后拆解给大家。


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标签: 网络营销

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